知识型IP定位基础=换位思考+渠道+表现力

知识型IP要具备拥有一定的知识或技能，并且具有依托平台实现变现的能力。

如果一个知识型IP值得孵化而且是能够孵化出来的，那么它一定有一套运营规则。

首先，要具备换位思考的能力，要知道用户真正需要的是什么，也就是用户的痛点是什么。

其次，要考虑关于渠道利益的问题，找到适合自己的渠道，了解不同平台的分成和推广模式。

最后，还要看表现力如何，表现力主要体现在写作能力、语言表达能力、直播表现能力、现场掌控能力等方面。

换位思考

知识创业者必须要具备换位思考的能力，不能盲目输出你自己认为可以产生红利的产品。你必须要站在用户的角度去产出知识。

很多人认为，从大趋势来看，2018年知识付费的红利期已经过去。但实际上并非如此，甚至恰恰相反，知识付费的红利期才刚刚开始，只要你把握住用户的需求，站在用户的角度输出他们需要的产品，就能获得红利。

2017年年底到2018年年初，当知识付费战争打得如火如荼的时候，知名时间管理专家、喜马拉雅主讲人、《人生效率手册》作者张萌的机构职场人的互联网大学——“下班加油站”夺得了喜马拉雅职场榜单的第一名。这表明，通过沉淀，能够站在用户角度的知识产出者，一定会呈现出好的产品项目、好的内容，这样的IP也会慢慢被用户所接受，而且被持续喜爱。

另外，在换位思考的过程中，我们还应该站在更多知识型IP同行的角度上，从共享市场的角度来做知识创业。

例如，张萌的“下班加油站”在职场技能这个垂直领域进行着细致的深耕，这也是知识付费时代给予该机构的机遇，同时也是它们面临的一个新挑战。

因为在当前的知识付费平台上，职场教育市场非常火热，截至2018年年初，该市场已突破六千亿元规模。换句话说，谁能掌握未来的头部资源，谁就能跑赢市场。

但是跑赢了又能怎么样呢？想要获得长久的利益，还需要共享。张萌以及团队不断孵化新的知识型IP，截至2018年年初，他们已经助力30位IP的孵化，其中包括思维训练、时间管理、演讲口才、沟通表达、情绪管理、心理调适、英语沟通、青少年成长、职业规划、潜能开发等领域。

该团队认为，只有大家共同做一个市场才叫做真正的市场，这也是知识付费市场背后的一个基本规律。因此，想要做大知识型IP，必须要站在用户和同行的角度，学会共生共享。

渠道

互联网时代，每个人都可以成为知识的分享者，知识型IP除了输出优质内容，还需要承担起引导的责任，增加用户间的讨论和分享。这就涉及到了渠道问题。

现如今知识经济平台越来越多，同时平台的建设也变得更加成熟，每一个知识产出者都可借助这些互联网平台来打造自己的IP。面对纷繁复杂的平台，知识创业者该如何选择？优质的平台一定是能够满足精准对接、线下线上同时运作、规则清晰这三项原则的。知识创业者可通过平台的精准对接寻找到具有共同价值观的用户，并通过线上线下互动增强用户黏性，在这种精准的规则下，知识产出者才会获得更大的价值。

当然了，每一个想要成为知识型IP的人，都必须了解当前知识付费平台的一些推广和分成规则。

如果你是一个知识创业者，你精心准备了大量的高质量内容，这类内容更倾向于一种单向输出，如价值观输出、培训教育等，因此使用工具型产品平台更好。用户可以通过订阅相应的专栏从而汲取精华内容，或者开启试看试读功能，在认可内容质量的基础上再付费订阅。

如果你的知识是偏向娱乐化和生活化的内容，那么此类内容以UGC为主，更适合时下的网红IP以直播或者问答互动的付费模式进行，付费用户能够以相对低廉的价格获取内容，比如微博的付费问答就是大家比较喜闻乐见的一种知识付费模式。

如果你的知识是一对一线下约见的内容，内容输出者基于自身的职业（比如技术专家、职业规划师）优势想赚点外快，不打算做任何的知识内容留存，那么可选择O2O咨询，如在行App。

至于渠道的收益分成，每个平台都有不同的规定，知识产出者可以在与平台对接和洽谈时详细了解。

表现力

表现力是指知识产出者在IP形成过程中显示自身潜在特点的能力。这是一种“存在感”的体现。知识型IP应该能通过自己独特的表现方式来展现出个人魅力，如直播开课、社群微课程、写文章等。

前文我们提到的知识型IP张萌，她在2017年的公众演讲数量超过400次，并出版过两本演讲方面的书籍《告别演讲恐惧》和《主宰演讲台》，还在北京师范大学讲授《实用演讲与口才》课程等，这些都是她的表现力的体现。

此外，还有一个关于表现力的特点非常关键，那就是一定要有持续输出内容的能力，让用户时刻都能获取新知识，从而对你产生依赖。

我们还要特别关注的一点就是定制化的表现力。一些好的知识内容是通过设定一定的场景，为用户提出针对性的解决方案。知识产出者在知识设计的过程中必须运用用户思维，以用户需求和喜好为基点，创造出他们乐于接受和分享的内容，这也是表现力的一种独特形式。