第15章 找媒体打广告不需要花一分钱

封钧彻底放弃加工模式，导致赵玉莹的紧迫感一下子就上来了。

她手里提着装有十部计算器样品的女士商务包，额头上渗出细密的汗珠，瞒着儿子，孤身跑到了莞市最大的电子批发市场。

三月的莞市已经闷热难当，但更让她心头冒火的是刚才接连被五家批发商拒绝，就连样品都懒得看的经历。

可她很有韧性，并没有因此退却，二十选择继续放下面子去推销。

“夏兴？这个品牌完全没听说过？”

又一家批发门面的老板，连头都懒得抬。

“现在学生要么用晨光得力，要么用卡西欧，你这杂牌谁买？我要是收了，不得烂在店里！？”

另一家批发店老板，死死盯着赵玉莹的脐下三寸处，嬉皮笑脸的说道：“要进场可以，先交五万块渠道保证金！老是老了点，不过我看你这架子，挺来感觉的，这样吧，你再安排个饭局，我介绍你和几个大客户认识。”

下一家则更加无耻：“像你这种靠两条腿搞推广的，不喝酒不上床谈什么生意？今晚洗干净点，去白金汉宫KTV跟我谈！”

“流氓！”

赵玉莹气得脸色铁青转身就走，背后传来嗤笑声：“装纯可做不了生意哟！”

她怔怔的坐在市场门口石阶上，犹豫了一会，掏出手机拨通了儿子的电话。

“小钧，妈妈试过了，批发市场这条路走不通。”

赵玉莹心里委屈，但尽量保持声音平稳道：“那帮人不是做生意的，而是.......算了，不想多说了！”

电话那头沉默了几秒：“妈，现在都这样，所以咱们夏兴绝不靠这种渠道卖产品！山人自有妙计，你先回厂里再说。”

两小时后，夏兴电子简陋的办公室里。

面对自己唯一的依仗，赵玉莹避开被污言秽语调戏的那一环，把批发市场的遭遇，痛痛快快的倾吐了一遍。

封钧叹着气道：“妈，我早就说过，我们不走传统的推广模式，那样太繁琐，太受气了，属于是拿热脸去贴别人的冷屁股，吃力不讨好，结果你偏要去尝试！”

赵玉莹有些头大的建议道：“我这也是想不到好的推广法子嘛，要不我们试试线上渠道？我看到国内有很多品牌在亚马逊卖得挺好的，咱们也去......”

封钧打断她道：“妈，亚马逊玩的是跨境电商，不适合咱们这种新品牌入驻，我打算直接找媒体打广告，比跟那些渠道商打交道，去网上等得透心凉更有效靠谱，目前在华夏就这种方法，能迅速扩大影响力！”

赵玉莹一惊：“什么？你不是在说笑吧？”

封钧肯定的答道：“妈，我是认真的，而且我早就计划好了，我准备去找莞市电视台和莞市日报打广告，这个年代最佳的推广模式，就是这种了，不仅覆盖范围广，传播又快，消费者可以直接跟我们接洽，省掉了中间商吃差价，我们就能以较低的定价，保留同赛道最大的利润，根本不需要经手那些恨不得把品牌利润全吃光的渠道商！”

赵玉莹皱眉道：“小钧，你也不想想，广告费可是很贵的！”

她怕儿子不知道其中利害，她语重心长的提醒道：“这种推广渠道，我还真了解过，莞市电视台新闻综合频道和公共频道的广告价格，在普通时段短短5秒的插播，就要五百块左右了，而在黄金时段投放较长时长，制作精美的广告，费用会更高，单次广告费用可能达到数千元甚至上万元！”

“至于去找莞市日报打广告，如果是刊登在头版，费用可能按1000元/平方厘米计算，二版可能是800元/平方厘米，三版可能是600元/平方厘米，这也太贵了！”

封钧笑着说道：“妈，俗话说舍不得孩子套不住狼，现在夏兴的现金储备还有一百多万，拿出一部分去打广告是没问题的，但我不会花钱买广告位，我准备让他们免费做新闻！”

赵玉莹诧异道：“小钧，咱们有什么价值，会让媒体免费帮我们做新闻呢？”

封钧指了指桌上精致小巧的样品，自信的说道：“那些媒体记者，成天就连做梦都想找吸睛有噱头的一手新闻素材来提高收视率，还有报纸销量，这可是实打实的科技创新，比那些大黑米且国货有价值顺眼多了，我想他们绝对不会拒绝的！”

赵玉莹底气不足的说道：“万一他们拒绝了呢？”

封钧目光一凝：“那我就拿出十万块钱，去省会电视台购买一个星期的黄金时段广告位！”

除了卖身，毫无办法的赵玉莹只能妥协了：“那你去试试吧。”

封钧卖了个关子：“妈，你就看我怎么附骥攀鳞吧。”

赵玉莹：“......”

第二天一早，封钧便驱车来到了莞市电视台大楼。

守门的保安拦住他：“有预约吗？”

“我是夏兴电子的负责人，有重要科技创新要见新闻频道的记者。”

封钧挺直腰板，扬了扬精心准备，装着资料和样品的文件包。

也许是“科技创新”这四个字起了作用，保安深深的看了他一眼，便去汇报了。

二十分钟后，他被带到一个挂着“新闻前沿”字样牌子的办公室。

制片人刘峰是个三十多岁的精瘦男子，正对着电脑剪片子。

“刘制片，打扰了。”

封钧礼貌的打了声招呼，直接拿出可充电计算器放在了桌上。

“这是全球首款可充电的便携式超薄计算器，由我们夏兴自主研发！”

刘峰挑了挑眉，拿起计算器仔细看了看外观，淡淡的说道：“有意思，很有前瞻创意，但我为什么要免费帮一个不知名的新品牌打广告？我们报道卡西欧，德州仪器，晨光，得力的产品，不更有噱头？就算我们帮你把新闻放出去了，观众感兴趣吗？要知道收视率，可是我们做媒体的生存指标！”

封钧早有准备，从包里拿出一个普通计算器，点出了其中的内涵弊端：“如今市面上售卖的计算器，不仅难看，还不方便随身携带，并且需要频繁更换电池，您看，普通计算器都在用两节七号或五号电池，按消费者每天使用一到两小时计算，最多十天就要更换电池，按每节电池一元钱，一年下来光电池钱，都够买十几二十个全新的计算器了。”

他接着介绍夏兴的计算器：“而我们内置锂电池，使用最常见的USB接口充电器就能续电，环保又省钱，更重要的是......”

他停顿了一下，这才带着一丝傲然道：“我是晨光这半年来，在市场上卖得很火爆的手持式计算器的研发设计者！”

刘峰听了这后半句，眼睛霎时亮了起来。