第7章 首战告捷

回到家后，弟弟放学回来了，爸妈也下班回家了，一家四口简单的吃完晚饭，就开始了八十分的决战，最终在老爸林伟骂骂咧咧的余声中结束战斗。

第二天，三人如约来到天堂岛网吧，继续计划中的沟通。又是在一个下午的沟通后，三人小组和15位同学约好隔天下午一起去县城手机城询价。又是充实的一天后，来到约好的地点，浩浩荡荡18个人，说说笑笑的来到手机城，这个时候的手机终端销售是强势产业，除了三星和诺基亚有品牌旗舰店外，大部分都是个人租个柜台，在电子层某一层，红红火火地大杂烩，什么牌子都有，什么产品都有，价格也是五花八门（柜台底下有个清单供内部销售人员报价，品牌、价格、库存等，），翻新机等等也是层出不穷。经过一个下午各自询价的结果，林升主推的机型确实价格上能有个2-3百的优惠。18罗汉集合后，统一探讨的问题就是1、价格有优惠，可以接受，但是要保证不是翻新机之类的；2、售后保障，保修时间多长；3、是否还有其他机型供应等等。林升最终统一意见后，遍拍着胸脯保证，两个问题都不是问题，最后一个问题要跟供应商确认后答复。于是在15个客户离开后，林升跟两个小伙伴商量到，现在看来成交是时间问题，是否增加机型，我跟供应商确认后，我们明天下午还是天堂岛网吧集合，然后群上回复，这样后续攻克同学也可以参考成交的同学案例进行。说完三人也各自回家，等待林升明天的答复。

两人离开后，林升萌生了一个想法，要给首批的购买的同学赠送小礼品，这样也许能刺激还在犹豫的同学参与进来，另外可以增加机型，最好也要利润高的，但是要设个团购基础量，这个也算是捆绑销售。想清楚后，林升骑上自己的小电驴，优哉游哉地来到小姑姑上班的手机店，刚好杨总也在，林升就自信满满地跟其他认识的销售员打招呼，然后进去后台办公室。轻轻敲了店长办公室门后，里面杨总回应到请进。林升推开门，笑嘻嘻地对杨总道：“杨总好，我又来了。”杨总饶有兴趣地起身，叫林升坐，然后也起身到泡茶桌坐下，经典的Zippo点上华子牌香烟，而后道：“这么快就有进展啦？”林升自信地回复到：“有推进小小的一步，目前有10个左右订单（故意说少，钓下胃口，也为后续的想法铺垫），还有一些不成熟的想法，想看杨总这边能不能支持下”杨总诧异地回复到：“不错嘛，看来不仅口才好，这执行力也是相当了得，说说看，需要我怎么支持。”林升立马接上道：“目前我组建了个团队，也跟同年级的同学全部沟通了下，还带他们去手机询价对比了，同学的反馈都很好，但是还是有几个需要协调的问题，1、手机要保证新机，不能翻新机；2、售后保障希望能有个正式的保修卡之类的；3、能不能再适当地增加可选机型，为了方便统计与结算，我建议增加2个，然后10部起团购；4、第一批购买的同学，我想向杨总申请点礼品，然后让买到的同学帮忙好评，更好地推动下一步，杨总您说呢？”杨总满意地点点头：“没错，你提的这些都合情合理，也确实是在干事，没有忽悠我，前两个问题不用怀疑，新机如假包换，售后我会在收据上加盖印章；新增机型和礼品你想要什么，可以自己挑，只要不是太过分不是问题。”林升听完，沉思了几分钟后说道：“前两个问题应该不会出错，新增机型我想定下诺基亚5300，这个在女生中很受欢迎，然后第一批客户我想找杨总申请下耳机，这个也是我们最常用到的手机配件，然后后面的同学也希望能配上手机壳（这些配件在手机经销商大批量采购的前提下，进价是很便宜的，因而店里销售的单价虚标高的离谱，成本10块钱的耳机可以标到180甚至200，1块钱的手机壳可以标到20，甚至30.而且有些还是厂家免费赠送的）”杨总听完立马回复道：“这些没问题，5300的价格也跟6300齐平，你自己安排。”协调完毕，林升拒绝杨总晚饭的邀请，说这顿饭等后面成交结算完再来，然后就告别杨总，骑上心爱的小电驴，吭哧吭哧回家去了。

隔天下午，天堂岛网吧，三人组碰头后，林升将沟通结果跟两个伙伴告知后，继续埋入秋秋秋秋的语音中。在得知第一批有赠送耳机的福利后，15个人当中的12个人立马预定上，其中诺基亚6300订了5台，诺基亚5300订了2台，三星M618订了5台，约定好第二天下午一起去手机店提货。在一个下午忙碌的打字沟通后，三人小组拟好提货名单并约好第二天计划后，各自回家去了。回到家后，林升立马给杨总打电话，并说好明天下午提货收款的事，杨总笑嘻嘻地回复到，没问题，明天下午店里碰头。

人逢喜事精神爽，林升第二天下午早早地来到手机店，杨总还没到，就在店里闲逛和瞎聊，并跟小姑姑交代细则，小姑姑将信将疑地点点头。很快，杨总就到了，热情地把林升迎接进办公室，并泡上珍藏的茶叶，顺带递上了一根烟（果然是不见兔子不撒鹰，这也太现实了）。林升也毫不客气地接上烟，并点燃，煞有其事地跟杨总聊了起来。距离约定时间不远，三人组的另外两个人也到了，预定的同学也三三两两到了。于是乎，便开始了一手交钱一手交货的买卖，林升则帮着小姑姑登记，小姑姑则是边收钱边将机子一台一台拆开演示等等。经过了一个多小时的操作，12台机子正式成交，杨总也美滋滋地笑纳着。小姑姑这才反应过来，我不是跟她开玩笑，因为还有后续的要继续沟通，林升也没多停留，就招呼两个小伙伴，继续往天堂岛去。路上，口水大王憋了很久，鼓足勇气跟林升说道：“钱也交了，机子也拿了，那个老板提成不会黑掉吧？”早知道他们两会有担忧，再加上我自己预留的利润比他们两多，也算是知识产权付费，所以我就拍着胸脯保证道：“这点小钱，人家那么大的手机店，十几个销售员，还会赖我们吗？我跟人家谈好的是所有的团购结束后结算，哪怕最后面真的被赖了，我来出（虽然我也没有钱，但是为了让两位安心点，还是得装大尾巴狼下）。”程炳发也悻悻说道：“我不是那个意思，只不过不想被白嫖罢了。”林升趁热打铁道：“安心啦，跑得了和尚跑不了庙，实在不行就上演一哭二闹三上吊不是。好啦，我们这是打响第一炮，赶紧再接再厉，距离100台还有88台。”三个人在第一单成交完，也是热血奔腾，风风火火地继续战斗去了。