第4章 扩大销售规模

经过几周的努力，她的家电生意已经初见成效。通过倒卖电视机和随身听，她成功赚到了第一笔可观的利润——将近5000元。然而，这只是她目标的一小部分。她知道，要想真正实现财务自由，必须迅速扩大规模。

为了快速积累资金，林安然决定加大进货量，并尝试开拓更多的销售渠道。她联系了张老板，要求他尽快安排一批进口品牌的电视机和随身听。然而，电话那头传来的消息却让她心头一沉。

“林小姐，最近广州那边查得特别严，很多货都被扣下了。我手头现有的存货根本不够你这次的需求。”张老板的声音透着几分无奈。

林安然皱了皱眉，这个要求显然超出了她的预期。她迅速盘算了一下，如果要按时完成订单，就必须加大进货量并寻找更多的运输渠道。然而，这不仅需要大量资金，还可能引发更大的风险。

“张老板，这么大的订单，您为什么不直接联系广州的供应商？这样成本会更低，效率也更高。”林安然试探性地问道。

张老板笑了笑，眼神中闪过一丝意味深长的光芒：“林小姐果然聪明。不过，我们公司最近遇到了一些麻烦，不方便直接出面。所以，我希望你能帮我们处理这些事情。”

林安然心中警铃大作。她知道，在九十年代初期，外资企业进入中国市场仍受到严格限制，许多交易都涉及灰色地带。如果贸然卷入其中，很可能会惹上麻烦。

“张老板，这件事我需要再考虑一下。”林安然委婉地说道，“毕竟规模太大，我一个人恐怕应付不来。”

张老板点点头，似乎并不意外：“没关系，你可以慢慢考虑。不过，我希望你明白，这是一个难得的机会。如果你能顺利完成这笔交易，未来我们之间的合作将会更加深入。”

告别张老板后，林安然的心情久久无法平静。她清楚地知道，这次合作既是机遇也是陷阱。一旦成功，她将彻底打开省城市场；但如果失败，后果可能不堪设想。

为了应对货源短缺的问题，林安然开始四处打听其他可靠的供应商。一天下午，她在市场上遇到了一位来自广州的商人——刘老板。刘老板是一家小型贸易公司的负责人，此行是为了考察本地市场。

“林小姐，听说你最近在做家电生意？”刘老板微笑着问道，“我们公司正好有一些库存积压，不知道你有没有兴趣合作？”

林安然心中一喜，连忙点头：“当然有兴趣！刘老板，您具体有多少货？质量怎么样？”

刘老板满意地点了点头：“质量绝对没问题，都是正规渠道进的货。不过价格可能比市面上稍微高一点。”

林安然迅速盘算了一下，虽然价格略高，但至少能解决燃眉之急。她当即拍板决定与刘老板合作，并预付了一部分定金。

与此同时，林安然意识到，仅靠现有的销售渠道远远不够。她决定尝试开拓更多的客户群体，比如机关单位、私营企业主以及海外归侨。为了做到这一点，她开始主动拜访一些潜在客户，并通过赠送小礼品的方式建立初步联系。

一次偶然的机会，她在一家茶馆里遇到了一位在当地颇有影响力的商人——赵先生。赵先生对林安然的胆识和能力表现出浓厚的兴趣，并主动提出愿意帮忙介绍一些大客户。

“林小姐，你的生意做得不错，但要想进一步发展，还需要更多的人脉资源。”赵先生意味深长地说道，“如果你愿意，我可以帮你引荐几位朋友。”

林安然心头一动，连忙点头：“谢谢赵先生的好意，我非常感激。”

随着业务规模的扩大，林安然逐渐感到力不从心。她意识到，单凭自己的力量很难同时兼顾进货、销售和账目管理。于是，她决定邀请李阿姨正式加入她的团队。

一天傍晚，当林安然回到家时，特意准备了一桌丰盛的晚餐，并郑重其事地向李阿姨提出了合作请求。

“李阿姨，我想请您帮忙一起做家电生意。您负责联系客户和管理账目，我负责进货和销售。咱们分工合作，一定能赚更多钱！”林安然语气诚恳。

李阿姨愣了一下，随即露出惊讶的表情：“你这丫头胆子真大！这种生意可不是闹着玩的，风险可不小啊。”

林安然点点头，认真说道：“我知道有风险，但我已经做过一次，效果还不错。如果您愿意加入，咱们可以平分利润，您只需要帮我联系客户和管理账目就行。”

李阿姨沉思片刻，最终点了点头：“好吧，既然你这么信任我，我就试试看。不过你得答应我，千万别太冒险，安全第一。”

李阿姨的加入不仅解决了人手问题，还让林安然多了一个可靠的盟友。两人迅速行动起来，开始联系更多的潜在客户，并尝试开拓新的销售渠道。

刚开始合作时，李阿姨对林安然的一些决策并不完全理解。例如，她认为林安然过于激进，总是试图一次性购入大批货物，而忽略了潜在的风险。

“安然，咱们现在资金有限，没必要冒这么大风险。万一货卖不出去怎么办？”李阿姨担忧地说道。

林安然耐心地解释道：“李阿姨，我明白您的顾虑。但现在市场竞争激烈，如果我们不抓住机会扩大规模，很可能被别人抢先一步。而且我已经做了充分的调研，这批货肯定能卖出去。”

经过几次成功的交易后，李阿姨逐渐放下了心中的疑虑，并对林安然的能力刮目相看。“安然，你这孩子真是让我刮目相看。以后有什么事，尽管跟我说，咱们一起想办法。”