第94章 不做亏本的买卖
实际上，洪馨月的考虑并无不当。
联响作为电脑行业的领军企业，确实拥有令人仰视的资本，足以让人趋炎附势，甚至阿谀奉承。
即便是市值数亿的华扬公司，在联响面前也不得不低调谦卑，何况宏业。
然而，徐年偏偏不信这个邪，若U盘销售可以借助联响电脑之力，自然是上上之策。
但这并不意味着徐年只有这一条路可走。
徐年素来不习惯降价促销。
结账后，徐年拉着洪馨月便准备离去。
但是就在两人即将踏出店门之际，身后的潘经理终于开口说话了。
“徐总真是立场坚定，就按照你提出的价位。”
“总计五万件。”
“现在就能够签订协议。”
听到潘经理之言，徐年这才停下脚步，回头望去，脸上却没有半分严肃之色。
他笑容满面地说道：“我早就清楚潘经理能明辨是非。”
“与宏业合作，绝对是一本万利的买卖。”
两种型号的U盘各五万件。
依照徐年的报价。
这五万件U盘的总价值将高达1300万！
这样庞大的订单，已非潘经理所能独断。
潘经理仅担当信息的传递者，与徐年达成了初步的合作共识。
真正签订协议，还需等待联响总部人员的到来。
双方又坐下来谈了一会。
气氛已不如之前那般紧张。
送走潘经理后，徐年开车准备送洪馨月回家。
一路上，洪馨月几次欲言又止，但最终都忍了下来。
徐年却瞧出了她的心事。
“你是不是想问我为何宁愿放弃这个订单也不愿降价？”
徐年扭头望了洪馨月一下，随即又收回目光。
“我没有，事实证明你的最终的决策是明智且正确的。”
洪馨月内心矛盾重重。
明明徐年的行为充斥着不少漏洞，却意外地总能押准结果。
在事实跟前，所有的理论都显得无足轻重。
徐年听到洪馨月之言，不禁笑出声来。
“你清楚联响为何会同意合作吗？”
“因为U盘确实拥有广阔的市场前景。”
“只要熟悉了U盘的工作机制，明白市场的人便能洞察其内在价值。”
“这个市场虽非巨无霸，却也绝非是小众领域。”
“即便是联响，对这个市场也垂涎三尺。”
“关键在于，目前只有我们能够生产U盘。”
“联响要提高客户信任度。”
“就非得在这些细节上下足功夫。”
“要不然，他们也不会与我洽谈独家授权协议。”
“目的只是为了将方证、同芳等竞争对手排除在外。”
徐年边驾车边阐述着。
以洪馨月的智慧，当然可以领会徐年的言外之意。
物以稀为贵。
虽然U盘的技术含量不高，但掌握着十万库存和专利证书的宏业，此刻就如同珍宝。
“那厂长，你为何还会同意联响的独家授权协议？”洪馨月惊讶地问。
“我同意的独家授权协议，仅限定在电脑公司中只向联响供应U盘。”
“并未提及仅限联响一家客户。”
“联响公司在夏国的电脑市场独占鳌头，市场份额超过九成。”
“是否同意，其实并无实质区别。”
“而最基层的用户群体中，若对U盘有所需求，他们依旧可以在各类电子产品市场轻松购得。”
“如此一来，对我们的影响微乎其微。”
“因为我们的销售网络已实现全面覆盖，客户群体尽在掌握，签订独家授权协议不过是为联响增添了一份信心保障。”
“让他们可以安心接下这1300万的订单。”
徐年做买卖，历来精明不吃亏。
无论是前世，还是这一世。
在倾听了徐年的详尽阐述之后，洪馨月终于有了拨云见日的领悟。
归根结底，她所经历的事情确实有限，且所处的位置也不够高远，因此在思考问题时，往往容易流于表面。
她一心想的是尽快回收资金，但徐年目前并不急需现金，因而无需将产品低价抛售。
在外人眼中，徐年似乎在赌潘经理会应允，然而唯有他自己明白，他是有备而来的。
徐年未曾去过洪馨月家，驾车跟随她的指引，在弯曲的街道上行驶了约莫三十分钟之久，方才抵达。
那是一片陈旧的老城区。
汽车驶入狭长的弄堂。
弄堂中往来的居民不时地瞥上一眼徐年的宝马5系。
在1997年时，这些尚未被拆除弄堂的居民实际上并不富裕。
以洪馨月家为例，在原川县官方着手开发老城区之前，洪馨月一家三口的生活虽不贫穷，却也并不富裕。
然而随着老城区的开发，类似洪馨月这样的家庭，将会一跃变成拆迁户。
虽然不至于一夜之间身价过亿，但几百万元的资产并不遥远，随着拆迁补偿的房产价值日益攀升，资产突破千万，不过是早晚的事。
因此，尽管目前这些人并不富有，但财富的积累只是时间上的问题。
只需等待数年甚至十数年而已。
随着巷子里的熟悉面孔越来越多，洪馨月突然感到一丝不安，提议道：“不如就停在这里吧，离我家不过几百米的距离，我可以独自步行回家。”
在这巷子里，几乎都是熟人，不少人更是看着洪馨月成长起来的。
洪馨月担心被他们撞见，第二天巷子里便会传得沸沸扬扬。
“没关系，我正好有些事情需要与洪经理商讨。”
“不如去你家小坐片刻。”
徐年前两日不在原川县，而这几日又需忙于期货投资的事情，实在无暇他顾，对宏业的经营自是无法分心。
然而，眼看着与联响的合作刚刚谈妥，又必须着手联系其他渠道商，这些事宜均不容延缓。
于是，他急需一位既能力出众又值得信赖的人来挑起大梁。
洪春峰，无疑是最佳人选。
经过近日的观察，徐年已对洪春峰的为人与行事作风有了大致的了解。
他做事严谨细致，不容许半点瑕疵。
当前，徐年并不需要一位才华横溢、主意多多的人来掌控宏业的命脉。
只需他坐镇一方。
如此，大局便不会出错。
所缺的，正是洪春峰这样可以不折不扣执行自己命令的人。
在这种情形下，让洪春峰来担此重任，似乎也并无不妥。