第54章 省彩排1
时间飞逝岁月如梳，这天又是书店结账的大好日子。
1号店来到了第五个月，顾客注册数量1340人，会员数848人，押金1230，新增会员70人，新增会员会费充值3500元，新增会员租书额度4900元，旧会员月初剩余租书额度19035元，旧会员2次充值人数516人，旧会员2次会费充值25800元，旧会员新增租书额度36120元。
第五月份，会员租书日均870本，日均租书消耗额度455元，日均租书租金73.5元。5月总账单：租书额度：13650元，租书租金：2205元。
折扣7.14折，5月份实际盈利9746+2205=11951元。扣除徐清和徐清奶奶工资550元，扣除水电37元，最后剩余11364元。
2号店新增顾客65人，押金2160元，新增会员587人，新增会员充值费用：29350元，新增会员租书额度:41090元。
第二月份，会员日均租书665本，学生非会员日均租书123本，押金用户日均租书37本。会员日均租书额度370元，非会员日均租金68元，押金用户日均租金21.5元。小计：会员月租书额度：11100元，非会员月租金2040元，押金用户月租金645元。
2号点总计：实际租金7925.4+2040+645=10610.4，扣除田静静与赵甜甜工资700，扣除水电50块，实际剩余：9860.4元。
1-2号店本月盈利：21224.5元，最后扣除赵虎工资500，伍母工资600，杜母工资600，最后实际盈利：19524.5元。
杜坚本月所得5857.35元，伍吟风本月所得：13667.15元。
然后初始银行卡首次存入22500，本月收到1号店会员充值29300现金以及租书租金2205，2号店收到新增会员充值29350现金，以及2685租金。共有现金63540元。扣去本月盈利费用11951+10610，实际剩余现金40979。所以初始银行卡2次存入40979元，最后总数：63479。未含押金。
这个数字就相当吓人了，伍母和杜母互相捉住了彼此的双手，伍父眉头又皱起来，杜父脸上也多了一丝惊叹。
片刻杜父鼓起了掌：“原来这就是会员制度的核心优势，难怪小伍不管怎么样都不愿意打折。厉害厉害，佩服佩服。”
伍父仔细想了一下，也笑了起来：“6万多刚存进去，短期内难看优势，但长远来看优势就相当明显了；眼前这个假期，因为少人租书，所以利润可能不多，但是哪怕按没人租书来算，2个店一个月的花费加起来也就3000左右。这银行存款多起来之后，单是利息就能抵掉放假那个把月的亏损。”
“伍哥说得对。难怪小伍下个学期的目标是开到保底10间，原来是上课期间包赚，放假了却连正常消耗都不用担心。真是相当不错。”杜父笑道。
杜母有点疑惑：“别人照着抄过去不就行了？”
杜父笑着解释：“开年，估计也就小伍开过店的附近范围会出现书店，毕竟有着先例，大家都喜欢跟风，所以那些我们没去开店的位置，基本不用担心。而这边顾客基本都和我们绑定了，他们再开也抢不到几个。”
此时伍父也来了兴致：“我也说一句，我们的实际优惠是7.14折，但为什么看上去那么能赚钱？因为现在顾客都在我们这边。开年就算有对手，我们前面开店时候已经算过的，日均租书量得到150以上，书店才算是维持得下去。”
停了片刻，伍父拿了纸笔一边写一边说：“按日均150本，每本0.5元，一个月就是2250元。扣掉最少600的租金，还剩下1650元。如果按85折，估计他们连个客人都没有，按我们的折扣来算，最后剩下1178.1元。这要是一个人看店，累死，但如果是两个人看店，每人分不到600块一个月。看上去比打工强，但实际他们要投个书店，最低也要5000块。这都差不多半年才能回本，这还得是他们一进来第一个月就能达到日均150的量。而实际上因为有着我们，他们很可能得到第二个月才能到这个量。如此一来，到时候过来跟风的第一批店，差不多都会死得相当的惨。”
伍父计算完，和杜父相视一笑，于是又是一场完美的聚餐。
等到聚餐结束，回到家里，伍吟风直接又给了母亲1万整，让对方存着。然后算了算自己身上居然还剩了5400多，于是又拿了3000出来给父亲，说是到时候春节上省城用的。
于是伍父眉开眼笑，伍母连说自己吃亏，自己这只能存着，而伍父那边却能拿来花。
于是伍父没开心够1分钟，钱便跑到伍母那边去了。
伍母满意地数了数手上的钱：“完美。”
这个时候，伍吟风眨巴着眼睛看着伍母，伍母微微一愣：“你想干嘛，刚拿出来的，你可不能又要回去。”
“不是这个事情，老妈，开年要开那么多间店，您老人家有没有觉得我们少了些什么？”伍吟风挤眉弄眼，现在家里已经显然不可能阻碍他开书店了，那么自然开口要人手啊。反正上辈子自己读书那些年里，年年那么多人来找伍母介绍工作。这不正好，把那些姐姐都丢过来就行了，哥哥统统不要。
伍母想了好久，摇了摇头：“死衰仔你有事直接说，挤眉弄眼的想表达些什么？”
“缺人手啊！老妈！年间那么多所谓亲戚找你介绍工作，那不如丢来我书店干活就行了，对了男的不要，男子汉没必要守着个店混日子，您说是不是这个道理。”伍吟风哭喊着道。
伍母皱起了眉头，片刻没好气地骂道：“一时间哪里去给你找那么多人？你看着好像找我的亲戚挺多，但实际上一年也就一两个！臭小子真会给我找麻烦。”
伍吟风收起脸上的假哭：“话不能这样说的，那些亲戚大多就读了个技术学校，搞进你医院花一堆时间精力和人情，而且他们刚进去工资还不如我这边，也就以后有机会转正罢了。但是很明显，转正还得指望您出马，何苦呢？”
伍母不高兴了：“帮人肯定帮到底啊，哪有帮一半的道理。后面他们实力够自然就能转正，我也不过跑跑腿的问题，他们实力不够转不了正，那也怪不了我。”
伍吟风直接哈哈一笑，直接把伍父喊过来：“老爸，你也听到了，以老妈这种心态，简直是给自己不自在。升米恩斗米仇。她帮搞进医院的人多起来之后，有些能转正，有些一直转不了，嘿嘿，那个时候就相当好玩了。废了一堆力气，帮出一堆仇人。”
伍父点了点头：“的确，毕竟每个人实力不一样，那些实力越差的，搞进去之后越容易因为转不了正而恨你，何必呢？”
伍母面色不渝：“不可能的，你俩别凑一块胡说八道。”
伍吟风让自己愤怒起来：“老妈，我们这样说吧。因为条件差，所以你要搞进去是不是要多花更多的力气？因为条件差，是不是明显更难转正？你们医院日工的工资是不是还没我这边多？我们现在是不是相当缺人？”
伍母连连点头，但显然一下子脑筋还转不过去。
“那你何苦多花时间非把一个差不多转不了正的人搞进医院？我是你亲儿子啊，把她们丢到我们店里不好吗？那些学习好条件好的，你随便联系领导就能进的，你随便帮就行，花时间太多的，你把时间给了他们，我咋办？你是我妈，不是他们的妈！”伍吟风眼泪都说出来了，都是千年老妖，谁还哭不出几滴眼泪？
伍母一看伍吟风居然都哭了，瞬间就觉得相当心痛：“好的好的，那些条件不行的，都安排来我们书店。就是没给他们安排进医院他们会不会失望？毕竟来找我的都是想进医院上班的。”
伍父此时忍不住哼了一声：“自己条件不达标还能怨谁？而且很早之前我就想说你的，你上次那个所谓分界上街的亲戚的女儿是吧，也是个技校毕业就来找你，你那会院长说很难办，最后还是你跑了快一个月才跑下来。这有什么意义？他们来找你求介绍工作，连请领导吃饭都舍不得花钱，更别说包红包了。本来包个红包就能过的事，最后非要你给院长跑上跑下卖了一堆人情才给那亲戚搞进来。”
停了片刻，伍父冷冷一笑：“现在那亲戚呢？还见过人影吗？当然你是能帮就帮，但是现在儿子给你安排好怎么处理了，虽然男的儿子那边不收，但是那种条件太差的，你以后最好就再和以前那样了。你儿子书店后面数量那么多，你每天晚上都得帮他看着账目，谁轻谁重，你要分得清楚。”
伍母沉吟片刻：“总不能不帮吧？”
伍父甩了甩手：“真是不可理喻。”
伍吟风无奈地笑道：“我爸意思是，那种明显难办的，如果给钱能办，你就告诉他们该花多少钱，怎么凑钱是他们的事，至于你去给他们跑人情，真没必要，那些个领导的人情积累起来，后面你自己升级也方便。我不信那么大的人，连求人办事要花钱都不懂，更别说领导暗示得交钱了还不舍得，还借口没钱，没钱自己去借，总不至于我们出力还得借钱，还不一定收得回来，这不是弱智吗？”
停了片刻，伍吟风抱了抱自己的母亲：“那些分明把你当弱智的人，帮了有什么意义？你帮到那一步了，说出去谁都怪不了你，只会笑话对方罢了。而且据说所知，现在搞日工的红包也不大，1000块罢了。你真敢相信一家那么多口人连找人借1000都借不到？如果这点钱都借不到，那这种人估计名声在周围都臭了，那么臭的人，你帮他不是个笑话吗？”