第32章 分店1

时间过的很快，一周就这样过去了，因为有了阿虎对象和妹妹的帮忙，书店那边自然正常运作。正所谓人多力量大，有了阿虎帮忙跑东跑西，铺子也已经租好，就等翻新完毕然后把书架什么的搬进去，就可以正式开业了。

毕竟第一间书店的效果在这里摆着，所以个体营业执照更是租好铺子那天就开始去办，至于分店要用的书刊，此时也收的差不多了。有钱就是那么方便。

又过了两天，徐清奶奶终于出院，她老人家早几天就在病房里躺不住了，但又由于伍吟风这边的劝说，所以便住到了医生安排好的时间才出院。没办法，总得听专业人员的话，谁不想多活几年呢。

等到徐清与奶奶回来，阿虎的对象和妹妹自然就不用再来看书店了。不过这时候显然也有她俩的活干，那就是包书皮。伍吟风前面特意设计的柜子已经初见成效，三个多月了，除了一些大头虾租书过程中的一些小损伤之外，回到柜子里的书，明显没有那种肿胀的状况。

至于被学校没收的那些或者不小心打翻水杯那些，就没办法了，书店总不可能来承担这个损失。不过也没多收对方的钱，还算是兼大欢喜。

第三个月的收益也统计出来了，顾客的增长基本到了目前的极限，上个月注册人数一共847，平均每天467书次。第三个月注册人数来到了1073，不过平均书次也就495的样子。同时押金从1200变成了990，这里影响不大。但大体来看，后面的日均书次应该暂时不会有太大的波动。

495书次，对应了315块钱。正常书刊的数量和上个月大差不差，但是全彩页的书刊看上去正在发力。简单来说，这个月居然赚了9450块！扣掉工人500，杜母200，水电35，还剩下8715块钱。

杜坚眉飞色舞地分了2614.5，伍吟风这边分了6100.5块。然后还给杜坚1200块欠款，再扣去前面垫付的3000块医药费，伍吟风哭笑不得，自己一瞬间就只剩下1900块了。

不过医药费这事属于与杜坚两人之间的小帐，所以开分店这边，是没有一点问题的。而且第一间已经开了三个月了，会员卡制度显然已经到了面世的时候。接下来的账才会相对麻烦起来，不过麻烦与否看的是合作双方的互相信任度，这个麻烦暂时也可以忽略不计。

还是老规矩，月初就把工资发了，徐清那边因为要还债，所以目前暂定每个月扣200，所以实际上就发了300块钱。而新来的两位，伍吟风与杜坚商量过后，先是发了包书的300块，毕竟差不多1500本书籍，300块再多也多不了多少，而因为前面两人过来帮忙了10天，所以也给算了钱，不差那么多，没必要那么小气。

于是又每人发了450块，当是书店装修到开店前，再加上十来天到第一间店下个结算点的工钱。毕竟就2间店，没必要分开结点来算。

杜父这边对这些事情毫无所谓，反正书店日益壮大，这种无关紧要的事情，也不过是多花几个钱的问题，或者都不能算是问题。

至于伍吟风父母这边，伍父的观点和杜父一致，而伍母那边，显然有点不开心，毕竟第一间铺和她没有关系，这第二间铺，竟然和她还没有关系，这儿子到底还是不是自己亲生的？很是郁闷了几天。

但正所谓儿大不由娘，伍吟风这边书店开的风生水起，成绩目前也没见有下降的现象，更何况王玲玲那边传来个好消息，伍吟风这边居然要在市举办的元旦晚会上面表演！就这个事情，就让伍母最近春风得意，也就事情毕竟没有完全发生，目前她也不方便向外界透露而已。

这天中午，伍吟风终于第一次在杜坚家吃饭了，毕竟会员卡涉及的钱数目相对来说比较大。毕竟注册人数1000多接近1100，日均也有接近500，如此一来愿意办会员卡的人数，保底算一半不算过份，甚至可能超过6成。

6成是什么概念？全按照充50送20的来算，那就是3万冒头。虽然看上去可能3个月就差不多能挣到，而且送了充值额度的话，可能得4个月。可是帐不是这样算的，散租的顾客绑定率是永远无法和办了卡的顾卡绑定率相提并论的。

特别是现在离放假也就不到3个月了，充50的顾客，看得快的那一批，很可能1个多月就消耗完卡费，并且进行2次甚至3次充值。等到放假，钱是不退的，只能下个学期或者放假期间过来使用。

但既然是放假，肯定租书人数成指数级别下降，对于有会员卡制度的书店来说，虽然收入少了，但是提早收的钱的利息也能救火。但散租的书店，放假那一个多月就等着赔钱吧。

把自己的计划详细地说了一遍，伍吟风便等待杜父把这个概念消化。杜坚早就知道这个事情，此时自然不会有什么疑惑。

杜父沉思片刻，没忍住发出一声赞叹：“也不知道你从哪里想出这个会员卡的制度，如此一来，你们两小子的书店已经可以说是站在不败之地了。”

听到杜父作出那么高的评价，杜母也是大吃一惊，不过她显然没有什么嫉妒的想法，毕竟分店马上要开了，自己居然提前收到了分店的额外工资，自然心满意足。

心满意足自然要有所表示，所以杜母毫不客气地好一顿商业吹捧，完事自然是邀请伍吟风多点过来这边吃饭。

伍吟风自然连连答应，毕竟对于一位家庭主妇来说，请你来家里吃饭，这已经是最高级别的待遇了。

至于再往下一步的机会，杜父没有问，伍吟风也没有说，因为一切还太早。93年虽然到了11月份，马上就要到94年，但是电脑这玩意的价格还是相当吓人的。没有个5000打底，你都买不到一台。至于二手的可能会便宜点，但再二手估计就是有熟人出面也得接近3000。

为什么会有电脑方面的需求？这等分店铺开了，自然必须进行连通。这样所有店都能数据互通，全市范围随还随借，到了那个时候，就不可能还有对手了。当然，这个开销显然相当庞大，但是不垄断又如何做大做强？

不过很明显，因为这个花费过于巨大，所以保底得忍受别的书店半年左右的抢客过程。但是伍吟风目前的底线也就只能是半年。毕竟每个生意人的心态多少有点变态，我可以接受赔钱，但我无法接受对手赚钱。要是让对手轻轻松松抢自己一年生意，那还不如直接花大半年的盈利来把你压垮更为实在。

于是吃了这顿午饭之后，伍吟风便和杜坚去找广告公司设计会员卡。也不用上什么花里胡哨的图案，上面黑底金字：吟风咏月斋，然后下面一行金底子横线，这里是些会员名字的。再往下就是简单的蓝色横线，用来记录每次余额，相当简单。

用的加厚硬底纸，一张16开的纸刚好打8份，没什么好犹豫的，直接来3000张，主店用完，刚好分店也要用。于是8开一版，一版16张，用了188张加厚硬底，再加上上色，设计？一共300块钱。

算了虽然不知道哪里来的设计，但是懒得吵了，看在送盒子的份上。我去，盒子5毛，一共15块，算你狠。

把会员卡带回书店，自然仔细解说了一轮，重新买了20本新的记录本用作会员卡这边租还记录。接下来徐清这些人的工作量会变得稍微大了一点，但总体上来说，也大不了多少。毕竟会员卡是有卡号的，按着顺序找就行。

店门口的宣传黑板，自然是换上的红纸，上面写着特大喜庆，重大优惠，办理会员卡享受额外金额。然后另外一个黑板上面也是红纸黑字：充值50元送20元，充值100元送50元。充值后额度不能退换钱币，充值前请仔细考虑。

就2种充值额度，外带一行特别提示，简简单单，而且不能退换钱币几个字特别显眼。反正愿者上钩，那些不愿意的没必要强求，求了甚至一堆麻烦，没这个必要。

事情都安排好了，伍吟风与杜坚自然回去上下午的课，等下午训练完后，两人又骑着自行车急忙忙地赶去书店那边。

新项目上架运行，前面肯定一堆琐碎事情，就徐清和她奶奶两人，显然会相当吃力。毕竟有部分人的阅读能力万分诡异，不管你觉得自己写出来的文字多通俗易懂，但总有人一直问个不停。

甚至有些极品中的极品，一些约定俗成的规矩，他总是要显示自己的与众不同，非要和你讨论个所谓的逻辑与事实，你的回答如果他不满意，那就化身为十万个为什么，一直给你为什么个不停。

来到书店门口，里面果然就差被围的水泄不通了。伍吟风大声喊到：“大家不要挤在一块，要租书的去租书，要问会员卡的来我这里，我来给你们解释。”

于是不少人转头向伍吟风望去，但是发现是个小学生，不约而同就当对方在给自己开玩笑。

徐清听见伍吟风的声音，连忙挤了出来，她有点惭愧，但是伍吟风直接摆了摆手，并低声说：“你就说我和杜坚是老板孩子就行了。赶紧点，都没法做生意了。”