不一定要从逻辑和战略开始

“那只是个人的妄想罢了。首先必须拿出论据或证明。”

“只靠自以为是的直觉，是无法在商业的世界里生存的。”

“只有合乎逻辑的战略，才能让我们获得成功。”

上述言论，在过去都是商界的常识。

我本人在大学毕业后就进入宝洁工作，在那里被彻底灌输了不少这样的“常识”，对于以详细调查为基础的市场营销的威力，我自认为已经切身体会过了。

原本我自己也是一个“左脑型”的人，所以习惯于那样的世界。

但是现在，像这样的“他人模式”型战略，已经开始出现处处受限的倾向了。

基于数据和逻辑，事先锁定作为攻略对象的市场，集中投入资本——这种以往的思维方式常常不能适用于如今的需求。

而在这种倾向的背后，出现了能够出色地驱使“毫无根据的直觉”和“来路不明的妄想”的人及企业，他们给予市场强烈的影响，深受旁人尊敬。

这些人首先提出的是惊人的“妄想”，然后以此为动力，召集人才、物资和金钱，影响和改变着这个世界。

活跃在硅谷等地的创新家们，就是这一范式转移过程中的领军者吧。

“2035年前人类能够移民火星。”（埃隆·马斯克/SpaceX）

“如果我们能把整个网络下载下来，但仅保存链接会怎么样呢？”（拉里·佩奇/谷歌创始人）

“如何才能将高质量的教育免费提供给世界上的所有人？”（萨尔曼·可汗/可汗学院创始人）

关键在于这些“妄想”是领先于“战略”和“市场需求”的存在。

战略理论大师、管理学家亨利·明茨伯格对于脱离现场的、自上而下式的战略制定方式进行了严厉的批判。他始终主张“战略是在实践中自发形成的”，确实，现在的商业世界所需要的正是这种“自发形成的战略（Emergent Strategy）”。

如果我们向埃隆·马斯克提问：“为什么你想让人类移民到火星去呢？”恐怕是得不到回答的。因为他并不是为了盈利而发起这个项目，也许“拯救人类”也不是他的目的。

图1 明茨伯格的“自发形成的战略”