前言

当前，中国的医药市场环境正在发生重大的变化。新形势下，医学事务部门在制药企业的商业模式中扮演着越来越重要的角色，而人数众多的医学联络官（Medical Science Liaison，MSL）无疑是“学术为本，患者至上”的医学理念的最重要的倡导者和实践者，也是医学价值的最重要的传播者。

近年来，我国的MSL队伍急剧扩大。调查表明，目前市场上一半以上的MSL进入行业的时间不足两年，不同企业对MSL的职责定位存在一定的差异，许多制药企业缺乏系统的针对MSL的培训课程和发展机制。

在过去的七年里，我有幸一直在医学事务部门从事MSL的一线和二线的管理工作及新产品的医学上市策略制定的相关工作，参与过MSL的能力模型的开发，对MSL的成长路径和日常管理有较深的心得体会。

2019年8月，我应“思齐学院”的邀请在该学院上线了“医学联络官（MSL）进阶之路”的微课，针对MSL的日常工作场景和职业发展过程中的常见问题提供了极具实操性的指导和建议，同时也针对资深的MSL开展了实用的进阶课程。

课程上线以后，市场反响热烈，不少朋友和以前的同事都积极订阅和推荐，我在此表示感谢。微课的形式非常适合工作繁忙的MSL，他们可以利用碎片化时间来学习。由于受到形式和篇幅的限制，部分内容只能讲一些基本概念，无法讲深、讲透，也难以在课程中举太多案例，所以不少微课订阅用户提出是否可以将课程内容扩展为一本针对MSL日常工作的指导工具书。

经与电子工业出版社卢小雷编辑讨论，我们亦认可这是一件有意义的事情，于是我着手写此书。我发现书本的文字表达与微课的口头表达是存在很大差异的，无法将微课的文字讲稿搬过来直接应用。但是本书的整体结构基本上保持了微课的框架，并且内容较为丰富。在“入门篇”中增加了有关“MSL岗位要求和招聘面试流程”方面的内容，可供尚在MSL门外徘徊的同学参考；在“上手篇”中增加了“优秀的学术演讲”的内容，全面覆盖了MSL的日常工作场景；在“进阶篇”中增加了有关“产品生命周期管理”“医学评估审核要点”及“向上管理”方面的内容，对资深的MSL应该会有所帮助；同时将“MSL的绩效评估与考核”调整到了“展望篇”，并将MSL“能力模型”与“职业发展”等方面的内容进行了扩充，分别单列一节。这样的调整可以让读者更容易把握全书的结构与脉络。

虽然书稿几经修改，但我仍然不是十分满意。不过LinkedIn（领英）创始人里德·霍夫曼的话给了我启示：“如果你不为你发布的东西感到一点点尴尬，那就说明你太晚了。”因此，我决定还是早点让读者受益，用一种适合这个时代的方式来完成这本书，先发布最小可交付的产品，再持续地更迭。

在本书上市之前，我收到了许多行业内老师和朋友们写的序言、推荐和鼓励，在此一并表示感谢。同时，我还要感谢我的太太和儿子，感谢他们给予我支持，鼓励我去做我自己想做的事。

我还要感谢“思齐学院”，以及在写作过程中为我提供资料、拓展思路的众多伙伴。

感谢电子工业出版社的卢小雷编辑为本书问世做出的诸多努力。

最后，很开心遇见你，这是你我之间的缘分，希望没有辜负你的期望，也期待将来有机会能与你进行更深入的对话和交流。

邱南生

2019年12月