25 激怒与利诱的妙用

原文

故杀敌者，怒也；取敌之利者，货①也。

注释

① 货：用财物奖赏。

译文

要想士卒奋勇杀敌，就要激励他们；要想将士奋力夺取敌人资财，就要奖励他们。

历史故事

田单守城

田单是齐国即墨城的守将。当时齐国被燕国打得大败，即墨的原守将阵亡，于是大家又推举了田单。

为了击退燕军，田单想了一个办法，就是放大齐国人的愤怒，好化悲愤为力量。于是他就散布谣言，说齐国人最怕燕军掘他们的祖坟。燕军上了钩，果然在即墨城外到处掘齐国人祖坟，又把尸体烧掉。齐国人在城墙上看见了，每个人眼睛都恨得喷出火来。田单见士卒都很愤怒，便率军出城作战。齐国人杀红了眼，大破燕师。

田单

战国时期齐国名将。田单原本只是管理市场的官员，因在燕国攻齐中表现优秀，收复失地七十余城，因此被拜为相国。后来，田单受到齐王猜忌，又投奔赵国，在赵国出将入相，被封为都平君。

华杉详解

军队开出去，必须给士兵一个杀敌的理由，这就要利用人的感情。对此，孙子认为有两种感情可以让人忘记生命危险：一是愤怒，怒气上来，就什么也不顾；二是贪婪，正所谓人为财死，鸟为食亡。

先讲怒，怒就是同仇敌忾。

田单守即墨就是利用了齐国人民的愤怒。当这种愤怒深入每一个人内心的时候，不仅军队能同仇敌忾，敌人的间谍也没法渗透到我们的后方来了。

再讲赏，曹操注解《孙子兵法》时，就说：“军无财，士不来；军无赏，士不往。”

我们常说什么部队军纪好，什么部队军纪不好。其实军纪好与不好，都在于主帅的战略目的。军纪好，秋毫无犯，那是为了争取人心，是有政治目的的；军纪不好，烧杀抢掠，那是激励士兵的机制。比如一个城久攻不下，城里人死守不投降，这时就没必要对敌人秋毫无犯了。为了先完成胜利的任务，主帅就会激励士兵：“破城之后，大掠三日。”士兵们自然就疯狂了。

这种允许抢夺的命令，有时甚至是皇帝公开宣布的。宋太祖伐蜀，攻打四川的时候，赵匡胤就下令：所得州县都归我，仓库财货全部赏给士卒——“国家所欲，惟土疆耳”。曾国藩平定太平天国后，也是抢光了财物，为毁灭证据，还一把火将天王府烧了。慈禧太后心里很清楚，但问也不问，就睁只眼闭只眼了。

所以可以看到，古今名将都有一个共同点，就是舍得给大家分钱。最典型的，就是把抢来的敌人或民间财物全部分给兄弟们，自己分文不取。因为他自己不参与分，觉得分得不公平的人也没话说，大家就都愿意跟他打仗。这种激励机制在生活中也很常见，比如考试排名次、评选三好学生，都是对我们的一种激励。这样，就提高了大家学习的积极性。

名家注解

故杀敌者，怒也

杜牧注：“万人非能同心皆怒，在我激之以势使然也。”

取敌之利者，货也

杜牧注：“使士见取敌之利者，货财也。谓得敌之货财，必以赏之，使人皆有欲，各自为战。人知胜敌以厚赏之利，则冒白刃、当矢石而乐以进战者，皆货财酬勋赏劳之诱也。”