![引爆品牌卖点](https://wfqqreader-1252317822.image.myqcloud.com/cover/675/22655675/b_22655675.jpg)
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案例5| 三流的企业卖产品
围绕哺乳枕(图1-5)产品本身,很多企业找出了与同行相比有竞争力的卖点:
益生菌面料的哺乳枕;
防螨抗菌哺乳枕;
零压力护脊椎哺乳枕;
彩棉哺乳枕;
无印染哺乳枕;
负离子填充哺乳枕;
会变化的哺乳枕——可以变成产后宝宝学坐枕、护腰枕……
![](https://epubservercos.yuewen.com/7778F9/11229195204796806/epubprivate/OEBPS/Images/figure_0020_0001.jpg?sign=1739164622-ZKa4upAuuGrLOw6DeaXBZbubBXj8RGkO-0-503a38626ad32d38704eedf13c9569c7)
图1-5 哺乳枕
以上所有的卖点都能打动客户,也都有一定的竞争力,可以说是在百花齐放地阐释产品的竞争力。但这些产品卖点都可以被同行复制和借鉴。因为这些卖点强调的是产品的基础功能,只要生产工艺逐步接近产品的基础功能,那么这些卖点便会沦为普通卖点,因此产品本身的卖点很难成为企业持久的卖点。