3.消失的蓝海，它真的被iPhone蒸发掉了？

从2011年收入过亿，到2014年，曾经一时风头无两的维络城优惠券打印终端，彻底退出了市场。从极盛走向消亡，这个时间只有3年。而早在2013年2月，维络城就已经和嘀嗒团合并，创始人张毅斌被迫出走。

城已破，城中的人也消失了。曾经是优惠券代名词的维络城，短暂创造了优惠券精准投放新蓝海的维络城，如流星一样，快速划过天空，黯然消散。对于它的折戟沉沙，业界有一句最为经典的揶揄，“一个iPhone攻陷了一座城！”

业界的这句揶揄，并非没有来由。曾经和维络城进行同质化竞争，并推出了Q卡的分众传媒，在2013年结束该项服务时，曾经给出过一个借口，“正在中国越来越流行的手机——iPhone没有地方可以像其他手机那样挂上套件或链子，这使用户的手机和卡形成‘机卡分离’。”

这可以是一个借口，同时也是一种真实，iPhone象征的其实是智能手机和移动互联网，而维络城和它的同行们，恰恰是这个互联网+浪潮席卷之下的最早牺牲品之一。

2011年移动互联网来袭，张毅斌依然坚持自己的固执。精确的数据库与迅捷的执行力，使得维络城比传统广告更加精准而及时，又比线上营销更靠近消费者和消费场所。综合了线上与线下的优点，又避开跟两者的直接竞争。张毅斌的这种观点，不止一次地出现在媒体上，也成为了维络城在移动互联网时代的发展准绳。

维络城的考虑很简单，电子优惠券在维络城问世之前就有了，麦当劳、肯德基曾经尝试过，消费者网上下载打印，费时费力，最后还不一定形成消费，因此构不成威胁。

然而，团购平台和之后移动互联网的各种APP直接越过了上述陷阱，消费者使用手机领取优惠券代码逐步取代了纸质优惠券。商家可以通过这些APP应用，低成本甚至零成本地发放优惠券，其基于地理位置的LBS应用，则完全实现了过去靠终端机构建的销售前置和短链。

面对这种窘境，张毅斌很固执地强调：“我们是一家线下的优惠券服务公司，移动互联网也可以跟进，但是主力还是做好线下。”

但，比起消费者需要去商场的维络城终端打印优惠劵，团购网的优惠劵派发方式更为便捷，只需要上网和用手机就可以提前“预定”，可供选择的范围也变得更大。

对于消费者和商家来说，两者之间的直线距离变得更近、更短了，而且成本变得更低。

对于维络城来说，它无论如何也无法让自己在商场里安装终端硬件的成本，如同APP那样，无限趋近于零（我们暂且忽略掉研发团购平台或APP的成本和推广团购平台或APP给用户的成本，因为维络城其实也规避不了这些成本，只是软件研发升级变成了硬件研发升级、网络推广多变成传统媒体地推）。

维络城不是没有进行过尝试，2011年，维络城曾与F团进行合作，用户可以通过维络城终端机下单，到商家直接支付。这是一次O2O的成功尝试，可“线下为纲”的维络城却只是当作浅尝即止的单项合作。

面对免费大军，维络城的入驻成本、打印成本、维护成本、机器成本等诸多成本开始爆发，而客户流失日趋严重。维络城资本方开始清场，2012年10月，张毅斌不再担任维络城CEO，离开管理层；2013年2月，维络城正式宣布与嘀嗒团合并，新公司名称仍然是维络城，嘀嗒团的名字作为独立品牌保留。

O2O似乎成为拯救维络城的最后一根稻草。但当初和F团合作的窗口期已经过去，“千团大战”的硝烟已经散去，嘀嗒团这个曾经前十的团购网站也早是明日黄花，同时维络城的终端也缩水到了两位数。线上和线下的合作已经没有了基础。

2013年中，维络城推出手机APP维络e券，将优惠券与银行卡相关联，想要从移动支付中突围而出。此时，大势已去，维络城已没实力如阿里巴巴和腾讯那样花费数亿请全民“打车”来推动这项业务了。

2014年，嘀嗒团宣布，于3月31日正式关闭团购业务，维络城的O2O梦想也破灭了，它的未来被画上了一个大大的叹号。

一个从蓝海中快速成长的企业，最终出局，最大的失败在于它的固执。

首先，维络城拒绝试错。

分众在投放Q卡后，很快发现了市场风向，勇于叫停，并宣称是一次试错，而维络城却一直拒绝试错，固执地沿着自己的蓝海前进，在最有可能成为O2O践行者的时代，选择了放弃线上，盲目地掩耳盗铃。

其次，维络城不是没有创新，但创新的目标是闭关自守。

张毅斌是一个很有理想的创业者，但在创业成功后，他和他的维络城走向了固步自封。在张毅斌眼中，创新是一直存在并很成功的，维络城终端机是创新，大数据应用也是创新，乃至各种维洛卡的亲民造型也是一种创新。但除了能够直接给维络城终端机和打印优惠券带来好处的创新外，其他的创新都可有可无，并最好没有。这种固执的创新理念，最终导致了维络城的倾覆。

再次，维络城扮演着一个独行侠。

在维络城的发展历程上，合作其实是一个很没有意义的名词。它往往是单向的，只是为企业提供展示、广告和打印优惠券的平台。面对移动互联网的进攻，它依然是独行者，和F团的合作只是一次“游戏”，之后和嘀嗒团合并，也依然双方各行其是，没有实际业务上的互补。

这或许是张毅斌给维络城带来的一种性格，一种特立独行的企业文化。在蓝海状态下，它是资源的垄断者、掌控方，矛盾不会爆发；但在蓝海消失时，要快速切入其他领域求生之时，孤独的狼，是难以存活的，它需要来自那些领域企业的“帮衬”。如果，只是如果，维络城早一步和团购网合作，早一步融入各种APP中，形成线上线下一体的O2O格局，让电子优惠券和进卖场打印券形成互补，让优惠券免费，消费转换成功后分红，也许一切都会不一样……

派发小广告任务，正式从维络城们的手上移交给了团购平台们。有意思的是，地面派发小广告的原始模式并没有消亡，只是业务量可能小了一些，因为它依然是一个很有意义的补充。反而是更先进的维络城被取代了，为何？

这也是一个很有趣的现象，在之后的章节中，我们会发现许多被互联网+颠覆掉的行业里，消失的是前一代模式，而更早前、更显得落后和原始的传统模式，却坚强地活了下来，尽管总是被人们说该死了。

至少，在街头，收到传单临时起意去消费的人群，依然存在且庞大。反之，使用维络城或团购平台的，本身还是带有一定的消费目的或模糊的消费方向的。两类目标人群的细微差距，让看起来很“落后”的发传单活下来，而让“先进”的维络城被更先进的团购全覆盖。

其实团购平台就是维络城式的小广告派发者的互联网+升级。当然，它还有一个进步的地方，不仅仅能派发广告，还能作收银台，这也是创新优势之一。

可团购的境遇，却未必比被它颠覆的维络城们更好。维络城从巅峰跌落用了3年，而团购却只有1年好时光。