10.目标屌丝，没错，错的是方法

其实，获得6000万元投资的爱空间，不过是雷军的一块试验田，如果结合2014年年末，他投资1亿元的那家以租房切入青年和创业者人群的新创公司YOU+（优家）国际青年公寓，小米家装与小米公寓的设计思路则显而易见，即针对年轻人的需求，打造小米模式下的O2O链条。关于YOU+的案例，我们会在后面详叙，在此，按下不表。

到这一步，我们能看到什么？年轻人、屌丝、量产，和e袋洗差不多的路数，找到一个地图的边缘。而他们入侵的两个传统领域——洗衣、家装，过去都偏重个体化、个性化、贵族化。

额，真正去洗衣的，肯定要洗豪华版，一般情况，还是请自家的洗衣机代劳；真正找家装公司的，肯定要有点钱，屌丝们大多还停留在请装修游击队的层面上。

OK，这就是探索边缘化创新时，已经被验证有效的路线了——逆袭。

方法也不难，找到一个传统领域，看看它们的模式是什么，比如物业管理，基本模式就是物管人员+保安，省略一下就是用“人”来管理。

再推演一下弊端在哪？效率有点低，要更多的服务，就需要增加物业管理费。毕竟增加的服务，需要增加人手来实现。于是乎，一般小区的物管，就是搞卫生+收物业费，高档小区才有更多服务，贵族小区甚至可能有正宗用剑桥口音的英国管家为您开门的服务。

当然，这一切都是收费的。

那么逆推一下，如果能让这些收费服务，用比较廉价的成本进入小区呢？一些社区O2O就在做这事，找到物业公司，不用你增加人手，只要在社区里允许和协助它发展粉丝就好。

怎么发展呢？比如小区门禁，过去开车进小区要么保安给你开闸，要么自己刷卡进来。那就装个智能门禁，识别车牌，不用增加人手，还能减员，顺便住户为了能够不刷卡就进门，都会加入社区O2O平台；比如管家服务，确实那个英国管家太贵，咱弄个智能硬件，就在每家每户的进门口，根据住户的需求设定个提醒时间，每天出门的时候给你汇报下天气、提醒你带钥匙钱包，回家的时候给你放个音乐，顺便说一声：主人，辛苦了。对了，你要什么口味的？林志玲的娃娃音要得不？额，再说下去，有点感觉快变充气娃娃了。

就此打住，不过确实有公司在尝试这些了，比如考拉社区，虽然这种智能硬件+物业管理来渗透的方式，目前还处在比较低阶的状态下，但总是找到了一个合适的突破口。而题中要义，其实就是让屌丝低成本享受到高成本的服务，尽管付的钱少，多多少少有点走样。

你能指望一个99元的智能手环，给你的健康健身服务，比一个健身馆的更好吗？以后也许可能，至少，你现在只要99元就能享受到过去花999元也享受不到的了，这就够有卖点的了。而且这也就是一个增量市场了，因为这部分用户，以前压根没奢望能去享受这些服务。