第10章
中国人叫它海参崴，在这里，邵勤俭淘到了经商的第一桶金。北方的大海，最广阔的商海，世界之大，无奇不有。在这里做生意的，大都是中国人……
海参崴，天蓝海湛，林木繁茂，弥漫着北方海滨的气息。这里也聚集着各国各族人，这里中国人最多，大都做生意。这里既是码头，也是一个大大的买卖生意场。到了海参崴，邵勤俭也真的开了眼，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，天下物产，应有尽有，大豆高粱、五谷杂粮、山珍海味、各类皮毛、各种山果野菜、各种药材，人参虎骨鹿茸，天下最名贵的药材这儿都有，而且货真价实。邵勤俭和刘慎之带着天兴福的货品，也要在这个码头上寻找买家。
上岸之前，马兰花让邵勤俭穿上她在船上一路航行中缝制的烟色长衫，黑帮白底千层底布鞋。东家要有东家的做派，穿戴讲究才有气度，出门亮相，不能像个伙计。
邵勤俭说，平时邋遢惯了，顾不上这许多讲究。
马兰花说，人敬有的，狗咬丑的。在乡下，穿戴讲究的财主进村，恶狗也俯首帖耳夹尾巴。有讨饭的来了，那恶狗往死里咬他。你是天兴福的东家，不能再像从前那样不管不顾，言谈举止，要讲礼数。
邵勤俭说，俺邵乾一是有教养之人，就从眼下开始，俺会去除身上的俗气。
走在光明广场，炮兵连大街上，东洋人、西洋人、南洋北洋人熙熙攘攘。那年月没有人到这儿来旅游，到海参崴来的人都是做买卖的生意人。
义和货栈就在炮兵连大街上，货栈的门面不是很大，经营的货物种类却很多，生意也很兴隆。邵勤俭和刘慎之带着他们的货走到义和货栈时，货栈的林掌柜正操着山东口音与一个身材高大的老毛子猎手谈生意。老毛子猎手要出卖几根虎骨，林掌柜过目之后，对虎骨的真伪表现出了疑问。林掌柜经常收购虎骨，这回见到的虎骨有点儿像是豹骨。
老毛子猎手有些生气，用生硬的中国话大声说，我亲手打死的老虎，它的骨头怎么会成了豹子骨头？我打了一辈子猎，难道豹骨跟虎骨都分不清吗？
林掌柜满脸是笑，有理不在嗓门儿高，你不急，我也不急，咱们试一下，不就什么都大白于天下了吗？
接着，林掌柜巴巴儿地唤来了一条板凳狗。他把骨头扔到狗跟前，那条摇头晃脑的板凳狗跑过来，用鼻子朝着骨头嗅嗅，然后叼起骨头一溜烟地跑了。掌柜的朝着猎手摊了一下手，有理不在声高，怎么样？咱们人验证不了的东西，板凳狗给验证了，你拿到柜上的骨头不是虎骨，可能就是普通的兽骨。
刘慎之知道一些收山货的规矩和窍门，他小声地对邵勤俭说，到山林里收购药材的生意人都知道，如果真的是虎骨，那狗闻到百兽之王的气味，会吓得立刻夹起尾巴逃之夭夭。
那个老毛子猎手也看傻了眼，明明就是虎骨，怎么可能成了普通的兽骨？他还是有些不服气，他从帆布猎袋里取出了一张带着虎头的虎皮，还有这只虎的牙齿、胡须，还有虎尾，千真万确的货，怎么到了你手里就不真了呢？你们中国商人有心机，说不定你们跟狗也串通好了，一起来蒙骗我。
林掌柜说，你把老虎前后大腿骨卖给了别人，如果你带来的是一副完整的老虎骨架，我会付给你大价钱。缺了大腿骨，我只能降价收你的货。
老毛子猎手说，这样一来，我亏了不少。
林掌柜说，那没办法，我不收你的货，看看别人谁能收你的货？
看样子，他们是老相识。林掌柜收下了猎手的虎皮，还有那几颗虎牙、胡须和虎尾。
这单生意做过之后，邵勤俭走了过去。林掌柜微笑着迎上来，他像老熟人一样，先是抱了一抱拳，才说，这位掌柜脸有些生，是不是头一次光顾海参崴？
邵勤俭说，掌柜的眼睛里揉不进沙子，敝人邵勤俭真的是头一回来到海参崴码头。听口音，掌柜的是山东荣成人？
林掌柜说，我十三岁就从老家出来了，在外面闯荡了二十年，说话还是带着乡音。请问掌柜的是哪儿人？
邵勤俭说，山东即墨。荣成与即墨相距也不远。
两个人互报了姓名，林掌柜把邵勤俭和刘慎之请进了栏柜里面，坐下喝茶。林掌柜说，邵掌柜大老远来到海参崴，一定是有生意要做。不知邵掌柜做的什么生意？
一旁的刘慎之从包袱里取出了一条干黄花鱼，放在了林掌柜面前。看见黄花鱼，林掌柜感叹了一声，我在海参崴二十年，没见过黄花鱼，更没吃过黄花鱼。海参崴，听这名字就知道，这地方盛产海参。因为这儿海水冰凉，海参崴的海参个大肉厚，但当地老毛子不吃海参，所以光着脚蹚进海水里，海底下密密麻麻厚厚一层，全是大个头的海参。海参崴，这地名就是中国人叫出来的。可是黄花鱼，盛产在辽东和山东，大海里的鱼有千千万万，味道最美最鲜的就是黄花鱼。邵掌柜，你怎么大老远，想到贩鱼干生意？
邵勤俭说，林掌柜有所不知，到此之前，邵某人就是一个出海打鱼的。因为发了海，就有了这卖不出去的鱼干，才动了做生意的念头。初涉商海，俺对这湾水很陌生，到了海参崴，两眼一抹黑，就走到林掌柜的门里，万望林掌柜多多指教和帮助。
林掌柜说，山东人，走到哪儿都丢不掉诚信和义气。我经营的义和货栈，在海参崴的信誉和规模，都是首屈一指。如果邵东家、刘掌柜能信得过我，你就跟我做这第一单买卖，我保你不吃亏，我保你只赚不赔。
邵勤俭说，乾一人生地不熟，能遇到林掌柜，那是磕头碰到了佛爷。天兴福大榷子运来整整一船黄花鱼干，就是你看到的这种货。
林掌柜说，邵掌柜的货，我看过了，货是好货，价钱也可以商谈。即便是第一次，我也会让利于你，我全包了，有多少要多少。你我也不用现钱交易，咱们以货易货，天兴福的大榷子不能空着船舱走船，舱里要有压得住船的货物。你想要什么货，告诉我，你的大榷子卸下货物之后，我给你上货。天晌了，我请两位下馆子，咱们去吃牛排，吃黑列巴（黑面包），喝伏特加。伏特加是老毛子酿造的烧酒，中国人喝不习惯，不过，老毛子的生啤酒喝起来很有滋味，格瓦斯味道也不错。
邵勤俭有些喜形于色，他与这位林掌柜一见如故。这时，他才提起成少飞，说因为他的引荐，来到海参崴，才直接找到义和货栈，果然名不虚传，林掌柜真是个侠义之人。
林掌柜说，当年我从山东到关东，也上过船，也出海打过鱼。那时的成少飞虽然年岁小，可他胆大顽皮，却与我情投意合，我们俩模仿桃园三结义，撮土为香，结拜成磕头弟兄。虽然一南一北相隔甚远，一直有书信往来。不久前，他的堂弟成少景来到海参崴，要学生意，就在义和货栈站栏柜当学徒。人这辈子，能有个生死之交，也是幸事。
他乡遇故知，应该是人生的一大幸事。在老毛子开的餐馆里，林掌柜与邵勤俭谈笑风生，推杯换盏，不知不觉，喝下了一大瓶伏特加。邵勤俭已经有些醉意，他说，来到海参崴，我也算开眼了，在你的义和货栈，我头一回看见真虎牙，上牙超过三寸长，下牙也足足有三寸，还有老虎的胡须，那张虎皮，也真的威风，斑斓猛虎，真的不假，连一张虎皮都那样有威严。无怪乎，占山为王的大把头，都要把虎皮铺在自己的座位上面，以助山寨威风。
林掌柜说，要说天下物产，只有大小兴安岭，只有西伯利亚最丰富。就说真的虎骨，也只有在海参崴才能买得到。西伯利亚老虎全身都是珍宝，它的胡须不仅能避邪，而且如果身上生疮生癞，用老虎的胡须擦一擦，也就痊愈了。
邵勤俭说，林掌柜能不能卖一颗老虎牙给俺？
林掌柜说，想要虎牙，我送给你，不要钱，权当是我们的见面礼了。除了虎牙，我还要把那张连着虎头虎须子的虎皮一并送给你。
刘慎之心里有些着急，他也不好插嘴说什么，其实做生意之前，最忌讳的就是接受对方的恩惠馈赠，往往小恩小惠就能堵住你的嘴，让你不好开口讲价钱。
见到林掌柜慷慨大方地馈赠整张虎皮，还有虎牙虎须子，邵勤俭一时兴起，酒兴大发，他还要酒喝，只是老毛子的破酒伏特加味道邪性，他大声喊道，给俺拿瓶二锅头来。
刘慎之说，林掌柜，对不起，我们掌柜的一高兴，喝得过量，能不能别再喝了？
林掌柜说，那就别喝了，咱们喝点儿格瓦斯，能醒醒酒。
邵勤俭醉得不省人事，晚上，林掌柜本来要请他过过海参崴的夜生活，这个地方的俄国小姐，金发碧眼，皮肤像雪一样洁白，眼睛像大海一样蔚蓝，她们腰细臀丰，胸耸腿美，老毛子的少女，可谓天下绝美。邵勤俭醉成这样，他是不能享用这难得的美色了。林掌柜邀请刘慎之一起前往，开始，刘慎之并不想去，可林掌柜一片盛情，他确实难以推辞。恭敬不如从命，刘慎之将邵勤俭扶回大榷子安顿好，他才同林掌柜一起去了放松快活的地方。
大榷子靠上海参崴，邵勤俭发给船上的伙计们每人三两银子的赏钱，可马兰花做主，每人又给了二两银子，既然要给，就要痛痛快快地大方给，让他们到岸上去，去下馆子，去喝酒，到澡堂子去洗个澡，当然也可以去逛一逛窑子。马兰花是通情达理之人，伙计们在海上漂了一个月，没沾过女人的身子，没结婚的生瓜蛋儿尚不谙世事，几个老伙计长时间在海上走船，他们憋得眼珠子发红快要冒血，像是隔了潮的鱼，性情也分外暴烈，总想寻衅滋事发泄一回。老伙计、小伙计心里窝着火气，肚子里憋着熊，背着算盘上街——找账（仗）打。船靠帮，脚踩着土地，人心终于踏实了，船上的伙计们欢声笑语找地方潇洒去了。
船上只剩下了邵勤俭和马兰花。在与林掌柜喝酒的时候，邵勤俭根本就没喝醉，他是故意装出来的。出海打鱼那些年，别的本事没练成，酒量却是练出来了，一斤老白干，他可以像喝水一样喝进肚子里，而且照样操舵，照样撒网打鱼。
海参崴，是个大市场，是生意人施展才能和手段的天地。中国人开的店铺有一千四百多家，老毛子、日本人和朝鲜人加起来开的不到一千家，各种货物，琳琅满目，应有尽有。第二天，邵勤俭要跟林掌柜谈买卖。刘慎之昨天晚上一夜未归，邵勤俭半头晌才见到他，见面后，刘慎之面带愧色，邵勤俭也没说什么，只是冲着他笑了一笑。
邵勤俭和林掌柜商定，以货易货，邵勤俭用黄花鱼干换林掌柜的大豆。一船鱼干换一船大豆，要用钱计算，两船大豆的价钱才能抵得上一船鱼干。林、邵两人也都很看重这单生意，林掌柜主动提出，送给邵掌柜十对鹿茸、十根鹿鞭、十只熊胆、十支三两重的山参、十服配药蒸制好的鹿胎膏、一百斤猴头菇，还有十张貉绒皮。这种皮毛异常保暖，名声虽然不济，可真真切切地耐用。外加十张水獭皮、二十张紫貂皮。看着林掌柜的这些额外加码，邵勤俭觉得，林掌柜的这些货物都是奇珍难得的东西。再加上昨日的虎皮等物，恐怕，远远超过了鱼干的价码。这已经超出了货品的价值，其中已经带进了人情。林掌柜毕竟经商多年，他更会察言观色，头一回，为朋友吃些亏，却真正交下了人心，吃小亏赚的是大便宜，世上有什么比人的感情、比义气更重的东西？
邵勤俭说，身临海参崴，真没想到，已经有这么多的中国人捷足先登，早早就该来到这个地方做买卖。天兴福落在后面，不过，后来者居上，虽说初来乍到，俺决心已下，要从海参崴登陆，将天兴福的生意从这里开始做起。北边的天地，北边的大海，咱们能做多大的买卖……
马兰花说，当家的，俺也感谢你，带着俺上船，带俺到老毛子的码头，让俺大开眼界。虽说咱们来得晚点儿，可谁笑到最后，谁才是英雄好汉。
邵勤俭说，俺得好生想想，在海参崴的买卖，究竟得如何做。
邵勤俭与林掌柜不仅一见如故，也是一见倾心。卸货装船，交易正在进行，林掌柜拉着邵勤俭的手，要带着他看一看海参崴这个远东的出海口。海参崴风光很美，刚刚进入九月，已经有了深秋的韵味。街上的行人不多，水兵却不少，邵勤俭能看得出来，哪个是戈比旦（军官），哪个是骚鞑子（士兵），而且能通过军裤两侧的红线，判断出哪个是将官，哪个是校官。
林掌柜说，老毛子在达里尼打了败仗，他们的舰队就停泊在海参崴，他们在远东只有这个港口，只要是老毛子军舰停泊的码头，就有水兵俱乐部、军官俱乐部。
邵勤俭说，这里的老毛子与达里尼的老毛子一样，喜欢吃列巴，喜欢喝伏特加和格瓦斯。女人喜欢袒胸露腹，露着大腿，冬天也穿布拉吉（连衣裙）。小鼻子的女人喜欢穿嘎嗒板（木屐），迈着小碎步走路。朝鲜女人喜欢用头顶着东西。各国人在这儿都能见到，达里尼跟海参崴有相似之处，充满了异域风情。
林掌柜说，老毛子和小日本打仗，争夺的是我们中国的地盘。想当年，老毛子夺走了我们中国的海参崴，为的就是霸占远东的出海口。因为气候的关系，海参崴一年当中有将近半年时间的封冻期，所以，他们的眼睛又盯在了达里尼。可我们的朝廷，不把出海口当成一回事，正是这些出海口，才能让国家富强、百姓富裕。老毛子和小鼻子，以死相拼，争夺我们中国的出海口，遭殃的都是咱们中国人。咱们中国人的海参崴，老毛子却改成了符拉迪沃斯托克。什么意思？俄语的意思就是“征服东方”。一个人是熊蛋包，外人就会欺负你；一个国家软弱无能，列强们更要宰割你。从秦始皇统一中国，直到康乾盛世，中国曾经是一个多么强大的帝国，可如今，连小日本都敢骑在中国人的头上拉屎。东北关外，最好的出海口——大连让小日本占了，这个海参崴让老毛子占了。
邵勤俭说，朝廷有天子，国家有大臣，咱们平民百姓，又能做些什么？
林掌柜说，指望朝廷，没有希望。一个人的力量微不足道，人多力量大，中国人天下最多，一旦拧成一股绳，咱们谁也不怕。
离港口不远的街头拐角，有几个做小买卖的商贩，其中有一个正在叫卖南果梨的商贩。货摊跟前围了几个老毛子水兵在买梨。听那口音，卖梨的好像是海城人。邵勤俭走过去，他想看一看海参崴商贩是怎样做生意的。只见那个卖梨的一边叫着“姆闹戈（俄语，多的意思）、姆闹戈”，眼睛却一时也不离那几个老毛子水兵。几个南果梨从秤盘上滚落掉到了地上，可那秤杆依然高高地向上挑起。邵勤俭正纳闷儿，那几个水兵也纳闷儿，梨掉到地上，秤杆为何高高挑起。可在片刻间，邵勤俭看明白了，老毛子水兵也看清楚了，原来是卖梨的在耍秤杆，他提着秤的左手小拇指，压着秤杆一端，不管秤盘上货多货少，秤杆的高低均不会发生变化。所以，梨掉到地上，秤杆依然高高地向上挑起。好个买卖鬼，坏心眼，耍秤杆，几个骚鞑子用脚踹小商贩。小商贩倒在地上，抱着脑袋，大呼救命啊，骚鞑子要打死人啦！一个戈比旦走了过来，骚鞑子见到有人过来，他们一哄而散。
林掌柜说，中国人只会耍些小聪明、小心眼儿。老毛子表面上看起来傻，其实我看透了，人家脑子里装的才是真精神。老毛子的地盘有多大，可人家依然在扩张。咱们朝廷可好，天天出卖国土。大清王朝行将垮台，内忧外患，他们什么都顾不得了，洋鬼子、老毛子乘虚而入，天下一片大乱。记住了，天下大乱才好，乱世能造就英雄，也是做买卖最赚钱的时候。邵东家，你能驾船北上到这儿来做买卖，恰逢其时。在海参崴，你想买什么，就有什么，天下的货物，应有尽有。
邵勤俭说，可表面上却看不出什么。
林掌柜说，螃蟹的肉，藏在骨头里面。你说你想买什么，大烟？军火？你想要最新式枪支，在这儿也全都能买到。
邵勤俭说，老邵家的先人有训诫，有毒的不吃，犯法的不做。这类明令禁止的货物，打死也不沾边。
林掌柜说，敬佩，你们邵家算得上正人君子。昨天晚上，请你去潇洒，你谢绝不去，其实我跟你想的不一样，男人嘛，走南闯北，也别太苦了自己。好男占九妻，好汉也不挣有数的钱。来到异国他乡，找个玛达姆玩一玩，也不算触犯天条。海参崴也有军官俱乐部，戈比旦们要潇洒，骚鞑子也要快活。骚鞑子钱少怎么办？这儿还有一个叫玻璃房的隐秘去处，那儿有真的男人与真的女人表演交媾。强壮的男人与妖冶的玛达姆赤身裸体一丝不挂，毫不掩饰地表演男女性交的一招一式。洋人把这样的表演看成美，在灯火辉煌处表演，让观者赏心悦目，而中国人却认为不堪入目。天下之大，无奇不有，无论什么新鲜事物，都应该略知一二。走南闯北之人要见多识广，不能孤陋寡闻。
邵勤俭还是喜欢听戏，小时候养成的习惯，通过听戏，他听到的是人生，是历史。古人把有教育意义的历史故事编成戏剧，唱给大众百姓听，就是让人们知道从前发生的历史，启迪人们的心灵，让人们通过戏曲，懂得做人处世的道理。
想听戏，海参崴也有唱大戏的舞台。有一个京戏班子，正在这儿唱一出武戏。海参崴这儿人杂，真正懂京剧的人不多，武戏唱段不多，打打杀杀，让人眼花缭乱，瞧着热闹。
邵勤俭便让林掌柜带着他去看了一出《火烧红莲寺》的武戏。武戏是带彩的，台上的武生们都光着脊梁，一刀砍下去，一股鲜红的血水便蹿了出来，砍掉脑袋，从台上滚到台下。林掌柜对邵勤俭说，你有没有看出什么门道？
邵勤俭看得目不暇接，他真没看出什么门道。
林掌柜说，那个扮着长毛（太平军）头目的武生，是个女的。
邵勤俭简直不敢相信，他还没听说有女的扮演武生。女的登台唱戏的都极为少见，怎么可能扮演武生？
林掌柜说，你有没有发现，台上的武生都光着脊梁，而只有她穿着短靠。为什么呢，就是因为她是女性，不能光着身子。邵掌柜如果不相信，等到演出结束，你我到后台，借着给她赏钱的机会，咱俩也好打个赌。
演出结束以后，邵勤俭跟林掌柜一起，来到后台，给了拉大幕的管事一些零钱，便走进后台化妆间，他们俩一眼就看见正在卸妆的女扮男装的武生。她那一头棕色的头发，如同瀑布一样披落下来，她眉目清秀，肤色洁白，是个俄国美女。看见有人走进来，美女竟然有些羞涩之感。看她身上的衣服已经让汗水湿透了，邵勤俭萌生了怜香惜玉之感，他从口袋里掏出了两枚银洋，算是给这女武生的赏钱。女武生往后退了一步，林掌柜说，这位刚到此地的邵掌柜不相信你是女扮男装，跟我打赌，他赌输了，赏钱自然归你。收下吧，邵掌柜绝无恶意。
女武生冲着邵勤俭一抱拳，算是谢过了。
林掌柜这才跟邵勤俭说起这个女武生命很苦，她是中俄混血，不知父亲是中国人，还是母亲是中国人，反正出生时，父母已经不在人世了。是这个戏班子班主收养了她，跟着戏班子走南闯北，饥一顿，饱一顿，混血姑娘一天天地长大了，而且很有姿色，对她不怀好意的人也多了起来。这个混血姑娘便跟着戏班子的武把式练武功，当初练的时候，只想练练拳脚把式也好防身，没想到，这个姑娘的悟性极高，练到归齐，戏班子的武把式谁也比她不过。不管是练套路，还是真刀真枪地对打，戏班子就没有她的对手。唱《火烧红莲寺》这出武戏，武把式越多，打得越热闹，也巧，那天有几个扮演武生的因为拉肚子，不能上台，混血姑娘临时救场。内地唱京戏，武把式也都着装。在海参崴这码头上，看戏看的就是热闹，武把式上场，都光着身子。别的武把式出场要光着脊梁，而她是个大姑娘，不能露出身体，只能穿着短靠。谁承想，她一上场开打，便打出了名堂，人人都知道，戏班子里有个唱武生的是女扮男装，而且是个美若天仙的混血姑娘。于是，天天晚上，戏园子爆满，人人都是来一睹这混血姑娘的芳容的。林掌柜问邵掌柜，这姑娘，怎么样？
邵勤俭说，俺也练过几天把式，知道功夫的深浅，尽管有人说，唱戏的武功都是花拳绣腿，中看不中用，但是，没有十年八年的工夫陪着，练不成她那个程度。
林掌柜说，我问你，这姑娘有无姿色？
邵勤俭说，这姑娘，真是个美人，她叫什么名字？
林掌柜说，她的俄语名字叫瓦西洛娃，但大家都管她叫娜佳。