第8章 开局——察言观色，调对众口(4)
她们的表现欲极强，留给别人的印象是无忧无虑且富有幽默感。在和朋友的交往过程中，她们一般乐于助人，在帮助人的时候甚至有股子男人的仗义风范，她们几乎能和所有人和睦相处。
有些女性喜欢佩戴艺术品首饰。有的女性喜欢买手工制作的首饰或是自制装饰物，追求件件与众不同，这是一种勇于探索、敢于突破的表现。
这样的女性具有发明家的潜质，无论从事哪一个行业，她们都不愿意安安分分照着既定的条条框框去做，而是努力找出更有效率的捷径来。在判断一个人的时候，她们有自己独特的品味，就像对造型独特的艺术品首饰的鉴赏力一样，时时刻刻显示着自身的情趣与个性。
有些女性喜欢佩戴宗教首饰。爱戴小十字架或其他具宗教意味的小饰物的女性，一般有深切的内在力量，对自己的素质引以为荣却从不炫耀。她们为人严肃、注重实际，无论干工作还是结交朋友，从来不摆花架子，不说花言巧语。她们不希望有炫耀成分的饰物在身上，更不喜欢炫耀自己。她们不喜欢假的花哨首饰，对前卫的服装、发型、用具也敬而远之。
有些女性喜欢佩戴仿真首饰。身上成串的红宝石、绿翡翠，其实全是假货，这类女性把自己的外貌放在非常重要的地位，也许在生活上要求甚高，喜爱精品，哪怕是赝品。
有些女性不爱佩戴首饰，并不在乎别人满身珠宝，这类人很实际，无意于为了让他人养眼而建立自己的形象。有的人可能会说女性不戴首饰是因为她买不起，这种看法是绝对错误的，戴不戴首饰，跟金钱的关系不大。在企业界，有很多富甲一方的女性也不爱戴首饰，因为她们更注重的，是人的内在美，而不是外表。
【肢体语言——读懂人心好成“局”】
由肢体动作表达情绪时，当事人经常并不自知。留神观察桌子上的宾客，他们时而蹙额，时而摇头，时而摆动手势，时而两腿交叉……他们多半是无意识的，一个人要向外界传达完整的信息，单纯的语言只占7%，声调占38%，另外55%的信息都需要由非语言的体态来传达。而且因为肢体语言通常是一个人下意识的举动，所以，它很少具有欺骗性。
坐姿时腿的角度
在坐姿状态下，双腿并拢是比较吃力的状态，自然的状态是双腿分开，呈80度角左右。这个角度是大腿肌肉在坐姿状态下，没有倚靠物（比如沙发扶手）阻挡时的自然放松角度，没有刻意地向内约束，也没有夸张地敞开。
向内约束代表着拘谨的心态，意在减少身体被目光审视和挑剔的面积；夸张地敞开则是一种自我安慰（心理变态的家伙可能意在炫耀和挑衅），试图通过这种肢体的舒张来强化自己的掌控感和安全感。
在放松的时候，经常可以看到人（尤其是女人）用脚尖勾起鞋子轻微晃动，这是一种典型的自在表现。
但是，勾脚尖并不都是放松的表现。如果被测试人遇到了压力，需要放松自己的话，也会勾起脚尖，但这种勾起是紧绷的，随之而来的有可能是再反向绷直脚尖，随后放松的动作。这应该属于一种通过肌肉运动来调节身体紧张程度的安慰方式。
关于抖腿
双腿的抖动到底能不能代表一定的心理状态？关于这个问题，存在两种极端的看法。有的研究认为这是一种说谎的紧张表现，也有人认为那仅仅是个人习惯而已，不必在意。
研究发现，双腿的抖动意味着能量的消耗，哪怕很少，也是在消耗能量，这不是完全精神放松的表现，因为神经系统不会随意指挥骨骼肌以消耗能量来做出运动。
但是，抖腿就代表说谎的紧张这种观点太过多疑了，因为引起抖腿的神经紧张还可能是兴奋和生理舒适，比如听到很有共鸣的音乐。兴奋的时候，神经系统会通过循环系统运送较多的能量给肌肉，肌肉运动消耗掉多余的能量，保持身体的平衡，人就会觉得比较舒服。因此，这种状态虽然不是完全放松，却是在放松的基础上产生了积极兴奋（喜悦、高兴或者期盼），因此我们不能武断地认为抖腿一定是说谎的痕迹。
另一方面，认为抖腿是纯粹的个人习惯，没有丝毫价值的观点也过于粗线条。也许确实存在毫无意义的抖腿行为，但前提是除非这个人睡着了以后也会保留这个抖腿的习惯。
如果睡眠状态（神经系统最松弛状态，做梦不算）时没有这种习惯动作，说明此人在清醒的时候抖腿，虽然不一定是有意识在做，但肯定是神经系统有命令传达出来（不一定经过大脑）。究其原因，可能仅仅是为了舒适，或者为了缓解无聊。不论如何，只要结合具体的情境，我们还是能分析出大致原因的。
所以，抖腿这个动作本身不太具备抓谎的价值，关键是要注意观察变化，观察个体在受到刺激之后的状态变化。如果被问到一个可能说谎的压力问题后，个体突然不抖了，或者突然开始抖了，那么这个迹象就具有了分析价值。
躯干的表现
同样在坐姿状态下，保持脊柱挺直也是比较费力的动作。即使你是从小养成了良好的习惯，在久坐（保持5分钟以上）的状态下还是会需要刻意为之。
在完全放松的状态下，脊柱会略微弯曲，而且为了缓解腰部的压力，我们通常会将躯干向后靠在椅背上。
经常看到很多人，自己坐一个位子之外，企图再以其携带的物品占据左右两边空的座位。此时肢体语言所表达的，是一种防卫，防卫外人侵入其个人空间时带来不安的情绪。
我们可注意观察此种人的情绪变化：如有陌生人要求坐在他的旁边，他就会感到不安，甚至起身离去；如有他熟悉的人到来，他会招呼对方，主动让给对方左右的位子，而且他会因此而感到高兴。
说话时比手划脚
一般而言，比手划脚的动作幅度大的人个性大方，感情也丰富。和身体僵硬、言行拘谨的人正好相反，这类人的肢体动作，和自己情感、情绪的表达有非常密切的关系。当情绪高昂时，他们身体的动作便很自然多了起来，若心中有不吐不快的事情时，他们手的动作也会不自觉地夸张起来。
这种人总是急于表达自己的情感、宣泄自己的情绪，因而忽略了他人的感受，属于个性较为强势的人。缺乏主见者若是和他们在一起，将会被其强势的气焰压制住。因为他们只考虑自己而忽视他人的感受，基本上是属于较自私的个性。
但是，这类型的人在工作上大多相当有能力。由于个性积极，对自己想说的话、想做的事，都能通过流畅的表达能力，轻易地传达给他人，再加上说服能力够强，办事的成功率能提高不少。他们的动作夸大，好像在演戏似的，以致自己情绪的兴奋、低落，很容易影响周围的人，在工作职场上或团体中，他们可带动他人和自己一起往前冲，是创造活跃气氛、使大家团结为一体的高手。特别是那种连打电话时都会夸张地比手划脚的人，明明看不到对方，却好像对方就在眼前似的，这种人若对一件事物热衷起来，其他的事便不会放在眼里。
除此之外，他们也是好胜心非常强的人，若有强劲对手出现的话，他们一定会使出浑身解数，绝不愿输给对方。
这类型的人，不仅在工作上，对于玩乐和商场上的应酬，也毫不含糊，样样都拿捏得十分恰当。可是一旦遭遇挫折，却会变得异常脆弱，若再加上没有赏识自己的上司，缺乏适时激励自己的对手，他们会油尽灯枯，欲振乏力。
以碰触他人身体表示友好
边聊边将手搭在对方肩上，聊得兴起就拍对方的肩膀或手……虽说此举是为了表现亲和力，但难免令人感觉过度亲昵而浑身不自在，那是因为我们并没有借着身体接触来表示友好的习惯。所以如果你有这种习性，又不懂得分寸的拿捏，会被贴上不受欢迎的标签，尤其是当男性对女性朋友做出这类动作的时候，很可能被认定为性骚扰。
这种习惯以碰触他人身体表示友好的人，给一般人的印象多半是政治家或是中小企业董事长的身份。
站在碰触者的立场来看，他们无非是想将好意传达给对方，借以拉近彼此的距离。一般以外形来分类的话，通常体型较胖的人善于社交，喜欢热情地碰触他人；而体型瘦小的人，较为拘谨，既厌恶被人碰触，也不喜欢碰触别人。
初次见面就以碰触对方身体来打招呼的人，通常是过分自信的人。这种人完全不在乎对方的感受，单凭直觉认为这种举动可拉近彼此的距离，把他人当作自己的部属来照顾，就像爱护宠物一样。
若你乐于接受这种人的举动，便会得到很好的照顾；反之，他们则会认为你“背叛”了他，翻脸就像翻书似的，轻易将你赶出他们的势力范围。