4.说微信生意不好做，是因为你不懂生意

在跟朋友聊“微商”这个话题的时候，我们也收到过各种各样的反馈。有对这一行感兴趣的，也有对它产生质疑的。

一般来说，质疑通常来自这样三点：

（1）对销售的天然排斥

每个人都离不开销售，比如去餐厅吃饭、外出逛街、在网店上购物，都是在跟销售打交道。但我们却始终有一种对销售行为的天然排斥，尤其是面对别人的主动推销。微信之所以成为很好的营销或者销售工具，其中一个重要原因就是微信嫁接了通信功能，可以实现点对点的到达，而它也是把双刃剑，对接受者来说，当我反感对方发来的信息时，除了屏蔽和拉黑，几乎没有办法拒绝。因为无法拒绝，所以就产生了更大的抗拒。

（2）刷屏、骚扰

当然，遇到销售信息就马上将对方屏蔽或者拉黑的人毕竟是少数，尤其是微信朋友圈里的人多数至少和我们有交集。所以对销售的天然排斥并不是微信出货最大的障碍。我们调查过很多样本，发现大部分人之所以排斥某个在微信朋友圈里做生意的人，更多的可能是他习惯频繁刷屏，而且发送的内容除了产品图之外，几乎没有任何技术含量，这就对微信里的朋友形成了骚扰，持续一段时间，被拉黑几乎是再正常不过的事情。

（3）假货横行

经常听到有人会说：“为什么不喜欢在微信上买东西，是因为现在淘宝上的假货都跑到微信上了。”这句话说出了很多人的顾虑——微信上有很多假货，没有品牌、没有质量保证、更没有售后服务。比如最典型的在微信上销售所谓“奢侈品”的很多人，如果价格低的离谱，肯定是仿冒无疑。这种假货横行的局面，也给微商带来了非常大的影响。

事实上大家会发现，这些问题，不管放在哪里都是问题，你就算是用别的工具营销，你去刷屏、卖假货，生意也会很难做。所以问题的根源不在工具，而在你是不是真的懂生意，真的明白客户在想什么，他在哪里。所以我要在本书最开始就提出营销的核心在人，目的也正是如此。