第11章 不打无准备的电话(2)

在所有准备工作中，有一项工作非常重要，那就是对客户进行准确细分，从中挑出最有可能购买产品的客户，做到一开始就找对人。

事前对客户进行有层次、有目的的细分，是电话营销人员进行电话营销或者拜访客...