猎头高情商沟通实务

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前言

第1章 AI新生代，为猎头赋能

1.1 AIGC技术赋能猎头行业的底层逻辑

1.2 AI大模型在猎头行业的应用场景

1.3 AI模型在不同话术场景下的应用与解析

1.4 AI大模型应用的注意事项

第2章 行业赛道定位

2.1 哪些行业更有“钱”景

2.2 SWOT猎头公司决策模型——精准定位行业赛道

2.3 PIRL猎头顾问选择模型——猎头顾问精准定位行业赛道

第3章 客户开发各流程阶段话术

3.1 猎头服务全流程脑图

3.2 确定目标公司的实战话术

3.3 确定客户岗位需求的实战话术

3.4 确定关键联系人信息的话术

3.5 客户开发开场白沟通话术

3.6 客户后期跟进技巧与话术

第4章 客户对接的八爪鱼模型及话术

4.1 如何更好地对接客户？

4.2 八爪鱼模型

4.3 八爪鱼模型案例解析

第5章 客户需求分析方法及话术

5.1 客户需求分析的内容构成要素

5.2 客户需求分析的8个主要渠道

5.3 通过HR与业务部门负责人获取信息

5.4 通过HR与候选人了解岗位需求

第6章 深入Mapping的经典话术

6.1 什么是深入Mapping?

6.2 猎头为什么必须做深入Mapping？

6.3 深入Mapping:1拖N之“46工作法”

第7章 候选人面试评估实战话术

7.1 猎头面试候选人与企业面试候选人的4点不同

7.2 与候选人初次沟通时，猎头的开场白话术

7.3 候选人沟通意愿不强时，猎头的应对话术有哪些？

7.4 候选人面试评估的“5对标”与“10沟通”

7.5 猎头顾问与候选人沟通的3大经典场景

第8章 候选人试用期跟踪全流程及话术

8.1 导致候选人试用期离职的8个因素

8.2 候选人被外部工作机会诱惑时，猎头顾问应该怎么说？

8.3 候选人离职交接时，猎头顾问应该怎么说？

8.4 候选人遇到领导挽留，猎头顾问应该怎么说？

8.5 中高端人才离职的“232现象”及“136现象”

第9章 与候选人沟通过程中的4个关键场景话术

9.1 话术场景1：关于候选人薪酬沟通的话术

9.2 话术场景2：关于客户薪酬沟通的话术

9.3 话术场景3：候选人拒绝offer的沟通话术

9.4 话术场景4：与客户沟通offer的话术